Rainmaking Conversations: Befolyásolás, meggyőzés és eladás minden helyzetben

Olvasói vélemények

Az „Esőcsináló beszélgetések” című könyv átfogó útmutatót nyújt az értékesítési beszélgetések és technikák javításához, különösen a professzionális szolgáltatások értékesítéséhez. Míg a könyvet dicsérik az információk mélysége és a korszerű meglátások miatt, egyes kritikusok aggodalmukat fejezik ki a túlságosan részletes és könnyen hozzáférhető könyvvel kapcsolatban.

A könyv részletes, az értékesítési technikák széles skáláját öleli fel, amelyek validáltak, jól kutatottak és gyakorlatiasak. Nagyszerű forrásnak tartják az ügyfelek igényeinek megértéséhez és a hatékony értékesítési beszélgetések kialakításához. Az olvasók nagyra értékelik a könnyű olvashatóságát, a letölthető eszközök szerepeltetését, valamint az eladás természetes beszélgetési folyamatként való megközelítését. Sokan megjegyzik, hogy az új és a tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt hasznos, mivel a sikerhez vezető útitervet nyújt.

Több kritikus megemlíti, hogy a könyv túl hosszú és túlterhelő lehet, ami az „elemzés általi bénuláshoz” vezethet. Egyesek szerint a tartalom túlságosan részletes és nem feltétlenül praktikus a kisvállalkozások számára. A promóciós bónuszanyagokat félrevezetőnek kritizálják, mivel a hozzáférésük nehézkes erőfeszítést igényel. Néhány olvasó úgy véli, hogy a könyv hasonlít más értékesítési könyvekhez, és hiányzik belőle a megkülönböztető meglátás.

(45 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Könyv tartalma:

A beszélgetések mindent eldöntenek vagy megtörnek az értékesítésben. Minden egyes beszélgetés egy lehetőség arra, hogy új érdeklődőket találjon, új ügyfeleket nyerjen, és növelje az eladásokat. Az Esőcsináló beszélgetések egy bevált rendszert nyújt a mesterien vezetett beszélgetésekhez, amelyek feltöltik a csővezetéket, új üzleteket biztosítanak, és maximalizálják a fiókjában rejlő lehetőségeket.

Az Esőcsináló beszélgetések olyan kutatásokon alapuló, a gyakorlatban kipróbált és gyakorlatias értékesítési megközelítést kínál, amely segít elsajátítani az értékesítési beszélgetések művészetét. Ez a bevált rendszer a RAIN mozaikszó körül forog, amely a Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality (Rapport, aspirációk és szenvedélyek, hatás és új valóság) rövidítése. Megtanulja, hogyan tegye fel a megfelelő kérdéseket az érdeklődőknek és az ügyfeleknek, és hogyan segítsen nekik a siker napirendjének meghatározásában.

Az Ön által kiszolgált piacok, az érdeklődők közös igényeinek, valamint az Ön termékeinek és szolgáltatásainak ismeretével felvértezve az értékesítés során és azt követően is ügyfelei megbízható tanácsadójává válhat. A RAIN rendszerrel képes lesz arra, hogy:

⬤ A kapcsolat és a bizalom kiépítése az első kapcsolatfelvételtől kezdve.

⬤ Telefonon, e-mailben és postai úton beszélgetéseket kezdeményezzen a potenciális ügyfelekkel, ajánló forrásokkal és ügyfelekkel.

⬤ Fedezze fel az ügyfél kihívásai mögött rejlő valódi igényeket.

⬤ Vezesse elő a jobb üzleti hatást és a befektetés megtérülését (ROI) az érdeklődők számára.

⬤ Tudja meg és kommunikálja az értékjavaslatát.

⬤ A befolyásolás 16 alapelvének alkalmazása az értékesítésben.

⬤ Mindenféle ellenvetés legyőzése és megelőzése, beleértve a pénzbeli ellenvetéseket is.

⬤ Kialakítani nyereséges megoldásokat és megkötni az üzletet.

A világszínvonalú RAIN Selling SM módszertan emberek tízezreinek segített erőteljes értékesítési beszélgetéseket vezetni és áttörő értékesítési teljesítményt elérni. Kezdje el még ma áthidalni a „helló” és a nyereséges kapcsolatok közötti szakadékot.