Ramping Your Brand: Hogyan lovagoljuk meg a gyilkos CPG növekedési görbét?

Olvasói vélemények

A könyvet a prémium kategóriás fogyasztói csomagolt termékek (CPG) márkáit indító vagy vezető vállalkozók alapvető útmutatójaként tartják számon. Dicsérik a tényeken alapuló tanácsai, gyakorlati stratégiái és az iparágban gyakori buktatók világos magyarázatai, különösen a módszeres növekedés fontossága miatt. Egyesek azonban úgy találták, hogy az előadás ismétlődő, és valószínűleg inkább az iparággal komolyan foglalkozók számára hasznos, míg mások kritizálták az olvashatóságát és a konkrét útmutatást.

A könyv adatokon alapuló és gyakorlatias tanácsokat kínál a CPG-vállalkozók számára, hangsúlyt fektetve a fenntartható növekedési stratégiákra, a fogyasztói magatartás megértésére és a gyakori hibák elkerülésére. Jól kutatott, olvasmányos és tele van értékes meglátásokkal, amelyeket sokan azonnal megvalósíthatónak találtak. A szerző őszintesége és humora is fokozza az olvasás élményét.

A kritikusok megjegyezték, hogy a könyv egyes részei ismétlődnek, és hiányoznak belőle a konkrét, megvalósítható eszközök, ehelyett inkább az esettanulmányokra összpontosít. Emellett néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyv nem feltétlenül alkalmas tapasztaltabb vállalkozóknak vagy összetett üzleti modellekkel rendelkezőknek. Néhányan azt is leírták, hogy a könyvet - különösen hangos formában - fájdalmas hallgatni.

(94 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Ramping Your Brand: How to Ride the Killer CPG Growth Curve

Könyv tartalma:

Ebben a könyvben egy 4 részből álló megközelítést vázolok fel ahhoz, hogy CPG-vállalkozóként okosabban gondolkodjon a növekedésről. A módszer többéves antropológiai kutatáson alapul, amely azt vizsgálta, hogyan és miért fizetnek a fogyasztók a prémium árú CPG-termékekért, valamint intenzív 4P mintaelemzésen alapul a prémium CPG-márkák elit klubjában, amelyek mindegyike kevesebb mint egy évtized alatt elérte a 100 millió dollár feletti összeget.

1. rész: Tervezés a prémium árának eléréséhez Ez az a pont, ahol sok alapító anélkül, hogy észrevenné, kudarcot vall. A rendkívül gyorsan növekvő prémium termékek mögött kulturális logika húzódik meg. Ezt meg kell tanulnod.

2. rész: Egy kis kísérlet irányítása Ne nyomd meg túl korán a gázt. A sikeres CPG startupok egy gördülő, iteratív kísérletet irányítanak, amíg a kulcsfontosságú KPI-k meg nem jelennek. Önnek is meg kell tanulnia ezt a művészetet.

3. rész: A konverziós játékkönyv finomhangolása A márka felfuttatásához elengedhetetlen a folyamatos sebességnövekedés. Csapatának meg kell tanulnia a kulcsfontosságú földrajzi területeken való fenntartásának művészetét, hogy ne kelljen idő előtti terjesztést vásárolnia a növekedés eléréséhez.

4. rész. A méretnövelés felgyorsítása A felgyorsításhoz három legjobb gyakorlat létezik. Ezek közül kettő a CPG-veteránok számára, akik nem jártasak a prémium CPG-üzletek felfuttatásában, ellentmondásos. Meg kell tanulni, hogyan kell alkalmazni őket.