Red-Hot Cold Call Selling: Prospecting Techniques That Really Pay Off

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik a hideghívás átfogó és informatív megközelítése miatt, amely gyakorlati tanácsokat, technikákat és betekintést nyújt a kezdő és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt. Sok olvasó úgy találta, hogy tele van hasznos forgatókönyvekkel és tippekkel, amelyekkel fokozható a telefonos értékesítés és az érdeklődők felkutatása.

Informatív és gyakorlatias, nagyszerű forgatókönyvekkel és technikákkal. Valós tanácsokat és meglátásokat kínál. Kezdő és tapasztalt értékesítők számára egyaránt alkalmas. Eszközöket biztosít az értékesítési tevékenység nyomon követéséhez és az ellenvetések kezeléséhez. Kifejezetten ajánlott a B2B értékesítésben és a hideghívás területén dolgozók számára.

Néhány olvasó megjegyezte, hogy nem volt alkalma alkalmazni a könyvben felvázolt elveket vagy lépéseket, ami személyes eredmények hiányához vezetett. Néhányan úgy találták, hogy a könyv megismétel néhány általános ajánlást anélkül, hogy jelentősen új ötleteket vezetne be.

(13 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Ez az útikönyv létfontosságú forrás minden értékesítési szakember számára, tele van a gyakorlatban bevált technikákkal, amelyek minden iparágban működnek.

A friss példákkal és új fejezetekkel teljesen átdolgozott Red-Hot Cold Call Selling második kiadása feltárja azokat a titkokat, stratégiákat és tippeket, amelyekkel felemelheti érdeklődői készségeit, és a sztratoszférába repítheti eladásait. Megtudhatja, hogyan:

⬤ meghatározza és megcélozza az ideális piacot -- és ne pazarolja tovább az időt, energiát és pénzt a céltalan érdeklődőkre.

⬤ személyre szabott forgatókönyvet dolgozhat ki, amely a sikeres hideghívás minden elemét felhasználja.

⬤ értékes információkat szerezzen az asszisztensektől -- és aztán túljusson rajtuk.

⬤ nem frusztráló akadályként, hanem egyedülálló lehetőségként tekintsen a hangpostára.

A Red-Hot Cold Call Selling új információkat tartalmaz az internet kutatásra és érdeklődésre való felhasználásáról; a nemzetközi hideghívásról; az e-mail használatáról telefonálás helyett; és még sok másról.