Értékelés:
A könyv egy nagyon ajánlott, könnyen olvasható útmutató a kultúra által vezérelt értékesítéshez, amely egy átélhető történetet használ fel arra, hogy értékes leckéket adjon át az elszámoltathatóságról, a személyes fejlődésről és a hatékony értékesítésről. Az olvasók nagyra értékelik az egyenes prózát, a lebilincselő elbeszélést és a gyakorlati bölcsességet, amelyet a könyvben megosztanak.
Előnyök:⬤ Könnyen és gyorsan olvasható, így alkalmas elfoglalt szakemberek számára is.
⬤ A lebilincselő történetformátum lehetővé teszi a tanulságok könnyű elsajátítását.
⬤ Gyakorlati bölcsességeket és átélhető forgatókönyveket kínál, amelyek hatással vannak az olvasókra.
⬤ Hangsúlyozza az elszámoltathatóság és az integritás kultúrájának fontosságát.
⬤ Inspiráló az értékesítés és a vezetés minden szintjén.
Egyes olvasók leegyszerűsítőnek találhatják, vagy nem tudnak kapcsolódni a példázatos stílushoz. Néhány kritikus kezdetben szkeptikus volt azzal kapcsolatban, hogy a tartalom csak egy újabb értékesítési technikákat bemutató útmutató, bár sokan elégedettek voltak a mélyreható betekintéssel.
(24 olvasói vélemény alapján)
Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling
A folyamatokkal terhelt értékesítési modellek napja lejárt.
A nagyszerű értékesítés a nagyszerű szokásokról szól, és a folyamatmodellek nem tesznek eleget ennek a követelménynek. A legjobb értékesítők nem eladnak, hanem segítenek az embereknek vásárolni, és erre építenek értékeket és viselkedést.
Az eladás nem a cselekvés. A vásárlás az. Ebben a történetben Ralph, egy harmincas éveiben járó értékesítő, aki a munkahelyén és otthon is nagyon rossz időkbe került, felfedez három transzcendens értéket.
Segít felfedezni és megmászni a Kultúra hegyét, és győztes, kultúraorientált értékesítővé válni. Nem számít, milyen szinten állsz az értékesítésben, soha nem szabad alábecsülni az egyszerűség és egy olyan mentor erejét, aki megért téged.