Értékelés:
Kevin Daum és Daniel A. Turner „A Modern Philosophy of Successful Salesmanship” című könyve az értékesítési és marketing alapelveket egy magával ragadó mesén keresztül mutatja be, amely két barátról szól, akik New Yorkban egy étkezés során osztják meg üzleti meglátásaikat. A központi koncepció a különböző ügyféltípusok megértése körül forog az R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond) rövidítéssel. Az olvasók nagyra értékelik a könyv gyakorlati tippjeit és élvezetes elbeszélésmódját, miközben megjegyzik tömör formátumát és az értékesítésen túli alkalmazhatóságát.
Előnyök:⬤ Magával ragadó és szórakoztató történetmesélés, amely emlékezetessé teszi a tartalmat.
⬤ Gyakorlati és alkalmazható értékesítési és marketing tippek, amelyek azonnal felhasználhatók.
⬤ A könyv betekintést nyújt a különböző típusú vásárlókba, segítve ezzel az értékesítési stratégiák javítását.
⬤ Gyors olvasmány, amely néhány óra alatt végigolvasható.
⬤ Élvezetes elemeket tartalmaz, mint például a New York-i kóser éttermekre való utalások.
⬤ Néhány olvasó a könyv egyes részeit giccsesnek találta, vagy úgy érezte, hogy a promóciót túlzásba vitték.
⬤ Néhány kritikus megjegyezte, hogy a történet hirtelen véget ér, és a kérdések megválaszolatlanul maradnak.
⬤ Bár a koncepciók értékesek, a tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem biztos, hogy úttörőek.
(38 olvasói vélemény alapján)
Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable
Ne csak az üzenetet adjátok át, hanem üvöltsétek is ki!
Ebben a lebilincselő példázatban Ryan Miller, egy ügyvezető követi, aki a kihívásokkal teli gazdaságban az eladások csökkenésével küzd. Ryant régi középiskolai barátja, a New Jersey-i Livingstonban élő Lenny Bernstein mentorálja, aki most egy brooklyni haszid zsidó, aki nagy sikereket ér el csomagolóipari vállalkozásában. A New York City környékén elköltött ebédek során Lenny megosztja vele azokat a kulcsfontosságú meglátásokat, amelyek az egekbe repítették az eladásait, miközben lehetővé tették számára, hogy hatékonyan működtesse a vállalkozását - és még mindig rengeteg ideje maradjon a családjára. Lenny elmagyarázza az egyszerű R-O-A-R mnemonikát.
⬤ Megismeri a négyféle vásárlótípust.
⬤ Figyelj a vevő szemszögéből, és alkalmazkodj az üzenetedhez.
⬤ Tudomásul kell venni a vevő különleges igényeit és szükségleteit.
⬤ Roldja meg a vevő problémáit.
A neves pénzmenedzser, Ken Fisher által dicsért Roar egy olyan 3500 éves értékesítési titkot ad át, amelyet még soha nem fogalmaztak meg üzleti kontextusban, és amelyet felhasználhat az értékesítési tevékenység feltöltésére, és újjáélesztheti mind az üzletét, mind az életét. Lehet, hogy dzsungel van odakint, de egy kicsit kevésbé ijesztő, ha már tudja, hogyan kell üvölteni.
