Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb (Értékesítés 4.0 - stratégiák és koncepciók a jövőért a kereskedelemben)

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 24 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sales 4.0 - Strategien und Konzepte fur die Zukunft im Vertrieb

Könyv tartalma:

Werner Katzengruber több mint 20 éve szakértője a nemzeti és nemzetközi vállalatok értékesítési menedzsmentjének. Társszerzőjével és kollégájával, Andreas Pförtnerrel együtt a szerzők számos projekt megállapításait ötvözik az aktuális kutatásokból származó információkkal.

Aligha van más terület, ahol a digitalizáció által kiváltott változás olyan egyértelmű, mint az értékesítésben. Az értékesítési stratégia sikere vagy kudarca a piacra való kapcsolódási ponton dől el. Ez a könyv nem elméleti gyakorlat vagy a meglévő modellek és stratégiák felfrissítése.

Gyakorlati szakemberek és a jövő alakítói számára íródott, akik tömörített formában szeretnének áttekintést kapni az értékesítési szervezetek jövőbeli fejlődéséről. A könyv célja, hogy a felelős vezetők számára tanácsot és támogatást nyújtson a jövőorientált értékesítési stratégia kialakításához.

Ez nem csupán az értékesítés irányítására gyakorolt technológiai hatást öleli fel, hanem holisztikus szemszögből vizsgálja a témát. A könyv célcsoportja minden értékesítési menedzsmentért felelős személy, függetlenül attól, hogy B2B vagy B2C, az általános menedzsmentből származó vezetők és az értékesítési munkatársak, akik fel akarnak készülni a jövőre.