Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Könyv tartalma:
Az értékesítés mögött tudomány rejlik. Az eladás az érzékelés játéka, és az érzékelés a megfelelő technikákkal manipulálható. Luigi Padovesi ezen gyűjteménye három olyan kéziratot tartalmaz, amelyek tudományos koncepciókat alkalmaznak az értékesítési folyamatra, drasztikusan növelve a zárási arányokat.
1. ELADÁS NL-velA neurolingvisztikai programozás fellendítheti az értékesítési készségeit. Minden, amit mondasz, a hangszíned, a testtartásod és az arckifejezésed hatással van mind a te, mind a beszélgetőpartnered idegrendszerére. Ez a neuro-nyelvi programozás ABC-je.
A neurológiai nyelv és a folyamatok szorosan kapcsolódnak egymáshoz. Megtanulod, hogyan használhatod ki a nyelvet és a kommunikáció minden fajtáját arra, hogy mentális rutinokat indíts el az ügyfeled agyában.
Ezek a technikák lehetővé teszik, hogy befolyásold és manipuláld az ügyfeled elméjének gondolatáramlását, hogy a tárgyalást gyors és előnyös lezáráshoz juttasd.
Ebből a könyvből megtanulhatja:
- Melyek a leggyakoribb hibák az értékesítésben, és hogyan kerülje el őket.
- Hogyan nyerd el az ügyfeled bizalmát az NLP segítségével, hogy lezárhasd az eladást.
- Technikákat, amelyekkel befolyásolhatod a beszélgetőpartneredet verbális, nem verbális, intraverbális és extraverbális kommunikáción keresztül.
- A VAK-modellmeggyőzni az ügyfelet, és olvasni a gondolatait, nem a szavait.
- Hogyan lehet az ügyfelet érzelmi és személyes oldalról lenyűgözni.
- NLP horgonyok bizonyos érzelmek és érzések felidézéséhez.
- Milyen kérdéseket tegyél fel az ügyfelednek, hogy megnyíljon az elméje.
- Megkülönböztetni a felhatalmazó és a depotenssé tevő mentális állapotokat, hogy a maga javára használja őket.
- Hogyan kell lezárni az értékesítési tárgyalást.
2. TESTBESZÉD.
A testbeszéd a kommunikáció legfontosabb formája. Szavakkal könnyű hazudni, de a testbeszéd soha nem hazudik. A testbeszéd apró mozdulatokkal és önkéntelen gesztusokkal történik: a test beszél azokkal, akik képesek felfogni a jeleit.
Ha képes vagy megérteni az emberek testbeszédét, akkor olyan embereket tudsz elemezni, amilyenek valójában.
Ez egy csodálatos készség a munkahelyen, a kapcsolatokban vagy az érzelmekben.
Képzeld el, hogy képes vagy olvasni az emberek gondolataiban, valamint értelmezni a szavaikat. A testbeszéd megértése lehetővé teszi, hogy megragadjon ezernyi spontán jelzést, amelyeket a beszélgetőpartnere nem tud elrejteni.
3. MAGAS JEGYZETEgy olyan márkázási stratégiára van szüksége, amely pénzzé teszi. A High Ticket az egyetlen olyan márkapozícionálási kézikönyv, amely a magas árrésű termékek és szolgáltatások értékesítésére összpontosít.
A magas árú termékek eladásához hibátlan pozicionálásra és bombabiztos marketingstratégiára van szükség.
Ha kisvállalkozó vagy szakember vagy, akkor tudod, milyen nehéz pénzt keresni olcsó termékek vagy szolgáltatások értékesítésével.
Lehet, hogy nagyon elfoglalt vagy, de mennyi pénzt hozol haza valójában? Hadd találjam ki: nem eleget.
A megfelelő márkapozícionálásnak, az ügyfél pszichológiájának kihasználásának és a speciális marketingtechnikáknak köszönhetően a jól fizető ügyfelek kiválasztásával növelheti nyereségét.
