Értékelés:
A Gordon McAlpine által írt Scale Up Millionaire egy gyakorlatias és éleslátó útmutató, amelynek célja, hogy segítse a vállalkozókat és az üzlettulajdonosokat a hatékony értékesítési stratégiák kidolgozásában, különösen a B2B szoftverágazatban. A könyv a személyes történetmesélést és a megvalósítható kereteket ötvözi, hangsúlyozva az értékesítés fontosságát a gyors üzleti növekedés elérésében.
Előnyök:A könyvet dicsérik világos és tömör írásmódja, a szerző személyes tapasztalatai révén való átélhetősége, gyakorlati tippjei és strukturált értékesítési folyamatai miatt. Sok olvasó találta inspirálónak és hasznosnak mind az új, mind a már működő vállalkozók számára, így értékes forrás mindazok számára, akik külső finanszírozásra való támaszkodás nélkül szeretnék vállalkozásukat megnövelni.
Hátrányok:Néhány olvasó megjegyezte, hogy a könyv olyan szakzsargont tartalmaz, amely nem biztos, hogy mindenkihez eljut, különösen azokhoz, akik nem a gyorsan növekvő vállalkozásokra összpontosítanak. Ezenkívül nem biztos, hogy hasznos lesz azoknak, akiknek az üzleti céljai eltérnek a gyors méretnöveléstől, vagy akiket nem érdekelnek az értékesítésre összpontosító megközelítések.
(19 olvasói vélemény alapján)
Scale Up Millionaire: How to Sell Your Way to a Fast Growth, High Value Enterprise
MILYEN ÉRZÉS LENNE ELSAJÁTÍTANI AZ ELADÁST, ÁTVENNI AZ IRÁNYÍTÁST A VÁLLALKOZÁSOD NÖVEKEDÉSE FELETT ÉS MILLIOMOSSÁ VÁLNI?
Gordon McAlpine egy sikeres vállalkozó, aki maga is megtapasztalta ezt a helyzetet. Azzal, hogy egy rendkívül sikeres globális technológiai vállalatot indított, növelt és hagyott el, befektetők vagy banki finanszírozás nélkül, személyesen bizonyította be, hogy egy vállalkozás organikus méretnövelése valóban megvalósítható álom. A Scale Up Millionaire című könyvében bemutatja a 6 lépésből álló, bevált Scale Up folyamatát, amely megmutatja, hogyan:
⬤ Konvertáld a szilárd termékedet egy olyan meggyőző ajánlattá, amely a világ vezető vállalataiéval lesz egyenrangú.
⬤ csatornázd a szenvedélyedet, és használd az „alapítói eladást”, hogy az érdeklődőket arra ösztönözd, hogy tőled akarjanak vásárolni.
⬤ Fókuszáljon egy erős értékesítési csővezeték kiépítésére, hogy táplálja a növekedést és kritikus lendületet adjon.
⬤ Világszínvonalú értékesítési csapatot épít és vezet, amelynek középpontjában pozitív, motivált emberek állnak, akik következetesen megdöntik a céljaikat.
⬤ Az „SPQ” (Sales Performance Quarters) modell használata annak biztosítására, hogy csapata minden értékesítési megbeszélésen teljesítsen, még erős nyomás alatt is.
⬤ Vállalja a precíziós gondolkodásmódot, hogy növelje a Scale Up sebességét.
A Scale Up Millionaire lehetőséget ad Önnek arra, hogy gyorsan növekvő, nagy értékű vállalkozást adjon el, amely egy életet megváltoztató kilépés lehetőségével kecsegtet.
