Sell It Like a Mango: Egy új eladó útmutatója a több üzlet megkötéséhez

Olvasói vélemények

Donald Kelly „Sell it Like a Mango” című könyve értékes meglátásokkal és gyakorlati tanácsokkal szolgál mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára. Kelly jamaicai életéből vett, átélhető történetekkel illusztrálja a különböző iparágakban alkalmazható hatékony értékesítési elveket. Az olvasók értékelik a könyv magával ragadó stílusát, gazdag tartalmát és a megvalósítható stratégiákat.

⬤ Magával ragadó írói stílus, személyes történetekkel, amelyek átélhetővé teszik a fogalmakat.
⬤ Gyakorlati, megvalósítható értékesítési stratégiákat kínál, amelyek könnyen alkalmazhatók.
⬤ Tele van értékes meglátásokkal, amelyek mind a kezdők, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára alkalmasak.
⬤ Hatékony értékesítési technikákat és elveket mutat be különböző értékesítési forgatókönyvekben.
⬤ Világos és jól strukturált formátum, amely könnyen emészthető.

⬤ Egyes olvasók alapvetőnek találhatják a tartalmat, ha nagyon tapasztalt értékesítési szakemberek.
⬤ Néhányan úgy érezhetik, hogy az elvek hatékony megvalósítása elkötelezettséget és erőfeszítést igényel.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals

Könyv tartalma:

Tűnjön ki a versenytársak közül, és váljon a legjobban teljesítő eladóvá egy bevált értékesítési folyamat elsajátításával.

Képzelje el, hogy Ön és egy másik jamaicai utcai kocsis árus ugyanazt a mangót árulják - ugyanaz a forrás, ugyanaz az ár. Mit tehetsz, hogy megkülönböztesd magad? Nem kell egy bizonyos hangot megütnie vagy öltözködnie; ez a simulékony eladó hollywoodi képe, nem pedig a valóság. Bárki boldogulhat az értékesítésben, és megkülönböztetheti magát a zsúfolt piacon - ha erős a vágya a sikerre, ha hisz abban, hogy képes rá, és ha szándékos stratégiát követ.

Lehet, hogy nem mangót árulsz, de ugyanaz az elv érvényes minden értékesítési helyzetben: olyan termékkel vagy szolgáltatással rendelkezel, amely mások hasznára válhat, és az a feladatod, hogy segíts a vevőknek meggyőzni magukat azáltal, hogy megadod nekik a jó döntés meghozatalához szükséges ismereteket. A Sell It Like a Mango megosztja a gyakorlatias, könnyen alkalmazható elveket, eszközöket és technikákat, amelyekkel értéket teremthetünk, és az érdeklődőket hűséges rajongókká alakíthatjuk. Alakítsa át értékesítési gondolkodásmódját, és kössön több üzletet, mivel megtanulja:

⬤ Felismerje az értékesítéssel kapcsolatos tévhiteket, amelyek visszatartják Önt.

⬤ Megtalálja a "miértjét", hogy motivált maradjon.

⬤ Hagyja el a hamis értékesítési taktikákat a hitelesekért.

⬤ Legyőzd az elutasítástól való félelmet, és használd ki az ellenszegülést az előnyödre.

⬤ Találja meg a lehetőségeket és éljen velük.

⬤ A megfelelő érdeklődők megtalálása, bevonzása és átalakítása - és az értékesítési folyamat teljes időtartama alatt igent mondjanak.

⬤ És még sok más!

Ezekkel a stratégiákkal bármilyen terméket vagy szolgáltatást eladhat, mint egy mangót - mert nem a termék vagy szolgáltatás teszi a különbséget, hanem az eladó.