Értékelés:
Adjon el többet és gyorsabban: Az értékesítési folyamat kiépítésére és az üzlet méretnövelésére vonatkozó megvalósítható stratégiákat részletesen bemutató, erősen ajánlott útmutató a startup-alapítók és -vezetők számára. Világos keretet biztosít az ügyfelek igényeinek megértéséhez, az értékesítési csapatok felvételéhez és a termék-piac illeszkedés eléréséhez, azzal a céllal, hogy a korai szakaszban lévő vállalkozásoknak segítsen az értékesítésben a felesleges bonyolultság nélkül sikereket elérni.
Előnyök:A könyv a kezdő vállalkozásokra szabott gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat kínál, olyan alapvető témákat érintve, mint az ideális ügyfelek azonosítása, az értékesítés skálázása, a munkaerő-felvétel és a kompenzációs modellek megértése. A könyvet a vállalkozók és a startup-alapítók kötelező olvasmányának tekintik, és dicsérik a világosságáért és egyenességéért, valamint olyan valós példákat és keretrendszereket tartalmaz, amelyek egyszerűsítik az összetett értékesítési folyamatokat.
Hátrányok:Egyes felhasználók úgy érzik, hogy a könyvből bizonyos területeken hiányzik a mélység, vagy további témák tárgyalását várják. Az is előfordulhat, hogy a könyv elsősorban a startupokra összpontosít, ami korlátozhatja relevanciáját más típusú vállalkozások számára.
(24 olvasói vélemény alapján)
Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups
Amos Schwartzfarbtól, sorozatvállalkozótól és a Techstars Austin veterán ügyvezető igazgatójától érkezik az elemi, alapvető és hatékony stratégia, amely segít bármely startupnak azonosítani, felépíteni és növelni az ügyfeleiket az első naptól kezdve.
A legtöbb startup azért bukik meg, mert nem tudja elég korán vagy gyorsan növelni a bevételét. A startupok vezérigazgatói elmondják, hogy a korai tévedéseik annak tudhatók be, hogy nem találták meg elég korán, vagy egyáltalán nem találták meg a termék piaci illeszkedését. Az alapítók túl sok időt és pénzt fordítanak a termék-piaci illeszkedés megtalálására, és rosszul kezdik, rossz jeleket követnek, és küzdenek azzal, hogy elegendő bevételt generáljanak a skálázáshoz és a finanszírozás megszerzéséhez. És mindeközben sosem tudták igazán, hogy kik az ügyfeleik, milyen termékre van szükségük, és miért van rá szükségük. De ennek nem kell így lennie, és az alapítóknak nem kell egyedül szembenézniük ezzel. Szakértői útmutatással és tapasztalt mentorálással minden induló vállalkozás elkerülheti ezeket a buktatókat.
A Sell More Faster, a végső útmutató bármely startup értékesítési szervezet kiépítéséhez és méretnöveléséhez, megosztja a Techstars Austin ügyvezető igazgatójának és Amos Schwartzfarb értékesítési szakértőnek bevált rendszereit, módszereit és tanulságait. Hallgassa meg több millió dolláros vállalatok alapítóitól és olyan vezérigazgatóktól, akik első kézből tanultak a Techstarsnál, a vezető mentoráláson alapuló startup-gyorsító és kockázati tőkecégnél, amely több ezer vállalatba fektetett be és mentorált, amelyek együttesen több milliárd dolláros finanszírozást és piaci részesedést képviselnek. Schwartzfarb és a több mint 10 000 mentorból álló Techstars Worldwide Network egy dolgot csinálnak mindenkinél jobban: segítik a startup vállalkozókat a sikerben. Ők tudják, hogyan kell eladni, hogyan kell olyan embereket alkalmazni, akik tudják, hogyan kell eladni, és hogyan kell az értékesítést felhasználni a kockázati finanszírozás megszerzéséhez - és most már ön is tudja.
A Sell More Faster (Többet eladni gyorsabban) a legfontosabb stratégiákat és útmutatást nyújtja, amelyek szükségesek ahhoz, hogy elkerüljük és kezeljük azokat a veszélyeket, amelyekkel minden induló vállalkozásnak szembe kell néznie, és legyőzzük az esélyeket. Ez az értékes erőforrás a következőket nyújtja:
⬤ Egy átfogó játékkönyvet a termékpiac irányának és a termékpiaci illeszkedésnek az azonosításához.
⬤ Szakértői tanácsok a sokszínű értékesítési csapat felépítéséhez, valamint ahhoz, hogy hogyan azonosítsa, toborozza és képezze ki a szükséges csapattagokat.
⬤ Modellek és legjobb gyakorlatok az értékesítési tölcsérek, az árképzés, a kompenzáció és a skálázás terén.
⬤ Egy ütemterv, amely megismételhető és mérhető utat biztosít a termék-piac illeszkedés megtalálásához.
⬤ A Techstars vezetőinek és iparági szakértőinek összegyűjtött tudása.
A Sell More Faster nélkülözhetetlen útmutató a termék-piaci illeszkedést kereső, értékesítési csapatukat felépítő, növekedési stratégiát kidolgozó és gyorsított, tartós értékesítési sikerre törekvő vállalkozók számára.
