Sikeres tárgyalás a vezetőülés koncepciójával

Eredeti címe:

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Könyv tartalma:

Hermann Rock ezzel a könyvvel olyan, időben strukturált, alapvető tárgyalási stratégiákat kínál, amelyek a gyakorlatban azonnal alkalmazhatók. A szerző szakértelme elsősorban az M&A-tranzakciókkal és a menedzsmentbefektetésekkel kapcsolatos tárgyalásokból származik.

A bemutatott koncepciók azonban a finanszírozási, autóvásárlási, lízing- vagy szolgáltatási szerződések tárgyalásainál is ugyanúgy alkalmazhatók, így általánosan alkalmazhatóak. Három (tudományosan megalapozott) alapstratégiát mutat be, amelyeket az olvasó saját konkrét tárgyalási helyzetéhez igazíthat. A szemléltetésül választott példák olyan konkrét esetek, amelyeket maga a szerző tárgyalt meg.

A három alapstratégia megértésének biztonságával az olvasó pozitív alaphangulattal lép a tárgyalásra, és ezzel megteremti tárgyalási sikerének alapját. Hermann Rock már sokszor sikerrel mutatta be előadásokon és folyóiratokban (Focus) a tárgyalási menedzsment stratégiáit, és most először mutatja be azokat könyv formájában, a harvardi koncepció következetes továbbfejlesztéseként.