SMART Marketing: A sikeres pénzügyi tanácsadói gyakorlat felépítésének és bővítésének FUNdamentális alapjai

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

SMART Marketing: The FUNdamentals of Building and Expanding a Successful Financial Advisory Practice

Könyv tartalma:

Amikor Larry Biederman az 1960-as években csatlakozott a Merrill Lynchhez, a szokásos értékesítési taktikákat próbálta ki - és mint a pénzügyi tanácsadók felét, őt is a kudarc és a kilépés veszélye fenyegette. De amikor változtatott a saját eljárásán, a cég brókereinek legjobb 5%-ába került, és ötven évig tartó sikeres és szórakoztató karriert futott be.

Ebben a könyvben Biederman elmagyarázza öt marketinglépését, amelyekkel élvezetesen építheti fel és bővítheti pénzügyi tanácsadói praxisát. Az érdeklődők azonosításától, a kapcsolat kialakításától, a kiváló szolgáltatás nyújtásától és így tovább, minden egyes lépéshez világos magyarázat, forgatókönyvek, esettanulmányok és záró cselekvési lépések tartoznak, amelyeket Ön saját vállalkozásában is megvalósíthat. A független kutatásokat és személyes tapasztalatait kiemelve Biederman bevált tanácsokat oszt meg minden pénzügyi tanácsadó számára, függetlenül a tapasztalati szinttől.

Megszerezheti álmai ügyfeleinek befektetési üzletét, és olyan karriert építhet, amely sikert és kiteljesedést biztosít. A fáradt és unalmas értékesítési taktikákkal fáradt és unalmas eredményeket érhet el - ha egyáltalán lesz eredménye. Ha a saját kreativitását és szenvedélyét használja, nem csak sikert, de szórakozást is fog szerezni. Ez a könyv egy lendületes útmutató ahhoz, hogy okosabban, ne pedig keményebben dolgozz, és ez a könyv a sikered kulcsa.

A szerzőről.

Larry Biederman az Ohioi Állami Egyetemen végzett, majd pénzügyi tanácsadóként csatlakozott a Merrill Lynchhez az ohiói Columbusban. Larry 1970-ben lépett be a vezetésbe, és Chicagóban, New Yorkban és Indianapolisban vezetett irodákat. Emellett az értékesítési és vezetésfejlesztési igazgatói posztot is betöltötte, valamint a közép-atlanti és New York-i nagyvárosi régió, valamint a dél-kaliforniai körzet igazgatója volt. Emellett a Merrill Lynch Fine Homes, a cég nyilvánosan működő leányvállalatának elnöke és vezérigazgatója volt.

Harminc év után, 1998-ban Biederman nyugdíjba vonult a Merrill Lynch-től, és társalapítója volt a PSBtraining.com értékesítési és vezetési tanácsadó cégnek, amelynek ügyfelei között gyakorlatilag a pénzügyi szolgáltatási ágazat minden jelentős nemzeti és regionális cége megtalálható volt. Feleségével, Loisszal a floridai Windermere-ben él, ahol a Bay Hill és az Orange Tree Country Club tagjaiként a lehető legtöbbet golfoznak.