Soha ne üljön a lobbyban: 57 győztes értékesítési tényező az üzlet növekedéséhez és az eladással való karrierépítéshez

Olvasói vélemények

A könyvet sokan dicsérik gyakorlati tanácsai és valós értékesítési alkalmazásai miatt, amelyek a szerző széles körű tapasztalatain alapuló időtálló elveket tartalmaznak. A kritikák kiemelik a lebilincselő történetmesélést és a humort, ami átélhetővé és könnyen olvashatóvá teszi a könyvet. Sokan ajánlják a könyvet mindenkinek, aki értékesítéssel vagy ügyféllel kapcsolatos feladatokat lát el, és megjegyzik, hogy a valós életből vett példákon keresztül hatékonyan tanít értékes tanulságokat.

Gyakorlati értékesítési tanácsok, magával ragadó történetmesélés, humor, időtálló elvek, könnyen érthető, különböző iparágakban alkalmazható, értékes mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, lényeglátó üzleti növekedési tippek.

Egyes tényezők egyes olvasók számára elavultnak tűnhetnek, de továbbra is aktuálisak. Néhány vélemény arra utal, hogy a könyv talán nem annyira hatékony az értékesítésen vagy üzleti kontextuson kívüliek számára.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Könyv tartalma:

Ön az értékesítésben dolgozik, és szeretne több ügyfelet megnyerni, több pénzt keresni, és olyan jó hírnevet szerezni, amely az egekbe repíti a karrierjét? Az értékesítésben a siker nem mindig azon múlik, hogy mindent jól csinálsz-e. Az üzlet megkötése gyakran azon múlik, hogy emlékszik-e arra, mit ne tegyen - például ne utálja a versenytársát, és soha ne faxolja a tényeket.

Három évtizedes irodai tapasztalattal Glenn Poulos pontosan kitalálta, hogy mit kell tennie - és mit nem - ahhoz, hogy sikerüljön az üzlet.

Érjen el eredményeket, és maradjon az értékesítés csúcsán a személyes bölcsesség, a szakértői történetmesélés és a hatékony üzleti stratégia segítségével, amelyet a Soha ne ülj a hallban című könyvben talál! Ez az útmutató, amelyet Glenn karrierjét alakító, valós életből vett tanulságok inspiráltak, 57 tényezőt nyújt az értékesítés személyközi dinamikájának és a tárgyalás művészetének elsajátításához, hogy segítsen elkerülni a gyakori, költséges hibákat - mielőtt elveszítené az üzletet.

Megtudhatja:

⬤ Hogyan mutasd meg nekik a WSP-t, egy olyan módszert, amellyel maximalizálhatod a vásárló szemében a te és a terméked vonzerejét.

⬤ A kapzsiságon alapuló tanulás erejét, hogy könnyedén megszerezd a terméked eladásához szükséges tudást.

⬤ A kihívást jelentő vevők 10 típusa.

⬤ Titkok, hogy az e-mailek és hangüzenetek számíthassanak, beleértve olyan példaszövegeket, amelyekkel inkább digitális párbeszédet indíthatsz, mintsem hogy átvizsgáljanak.

⬤ Kommunikációs és nyilvános beszédkészségek, amelyek növelik a befolyásodat, mint például az aktív hallgatás, a magabiztos testbeszéd és a kapcsolatteremtés finomságai.

Bemutatja a nyerő értékesítési tényezőket, amelyek lezárják az üzletet! Szerezze be a Soha ne üljön az előcsarnokban, és teremtsen jobb kapcsolatot az új ügyfelekkel, és építsen jobb kapcsolatokat a legjobb lehetőségek érdekében, amelyek mindkettőjük számára előnyösek.