Értékelés:
A könyv betekintést nyújt a modern értékesítési technikákba, és a hagyományos hideghívás ellen érvel, a potenciális ügyfelek elérésének alternatív módszerei mellett érvel. Bár a könyv gyakorlatias tanácsai és olvasmányossága miatt dicsérik, egyes kritikusok szerint ismétlődő vagy nem eredeti, és jelentős aggályok merülnek fel a szerző ügyfélszolgálatával és a termék kiszállításával kapcsolatban.
Előnyök:⬤ Cselekvőképes stratégiákat kínál a minősített érdeklődők hideghívás nélküli fejlesztéséhez.
⬤ Jól megírt és könnyen olvasható.
⬤ Gyakorlati példákat és alapos magyarázatokat tartalmaz.
⬤ Hasznos az értékesítési folyamataikat javítani kívánó magánszemélyek számára.
⬤ Egyesek szerint a tartalom alapvető, és nem sokban különbözik a meglévő értékesítési ismeretektől.
⬤ Számos panasz érkezett a gyenge ügyfélszolgálatra és a termékszállítással kapcsolatos problémákra.
⬤ A könyv egyes részei ismétlődhetnek.
⬤ Egyes stratégiák nem minden értékesítési kontextusban alkalmazhatók, különösen a kisebb piacokon.
(131 olvasói vélemény alapján)
Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling
"A hideghívás a legalacsonyabb százalékban sikeres értékesítési hívások. Ha ugyanannyi időt fektetsz ennek a könyvnek az elolvasásába, mint a hideghívásokba, akkor a sikerességi százalékod és a bevételed ugrásszerűen megnő." - Jeffrey Gitomer, szerző, Little Red Bookof Selling (Az eladás kis piros könyve)
"Egy jó dologból sosem lehet eleget kapni Olvassa el ezt a könyvetés HASZNÁLJA a tartalmát "- Anthony Parinello, Szerző, Selling toVito és Stop Cold Calling Forever
Az értékesítők mindenütt a saját bőrükön tapasztalják meg, hogy a hideghívás többé nem működik. Mégis, több millió értékesítő megrekedt a múltban, és huszadik századi értékesítési technikákkal próbál huszonegyedik századi ügyfeleket csábítani. Kell, hogy legyen egyszerűbb módja az érdeklődők felkutatásának - és van is. Napjaink legsikeresebb értékesítői a modern technológiát használják arra, hogy az érdeklődőket magukhoz csalogassák, ahelyett, hogy telefonon vagy ajtókon kopogtatva keresnék az érdeklődőket.
A Never Cold Call Again gyakorlatias, lépésről lépésre bemutatott alternatívákat kínál a hagyományos hideghívás helyett az értékesítőknek, kisvállalkozóknak és független szakembereknek, akik aktívan építik az ügyfélkörüket. Az információs korszak végtelen lehetőségeket kínál a hideghívás nélküli ügyfélszerzésre. Valójában Frank Rumbauskas rendszere inkább az érdeklődőket hozza el az értékesítőhöz, mint fordítva. Az olvasók verhetetlen értékesítési tanácsokat találnak a hatékony önreklámozásról, a végtelen számú érdeklődő generálásáról, arról, hogy hogyan nyerhetünk érdeklődőket e-mail segítségével, az interneten való keresésről, a hálózatépítésről, a hatékony ajánlatok kidolgozásáról és még sok másról.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) marketing-tanácsadási és coaching szolgáltatásokat nyújt olyan cégeknek, amelyek értékesítőiknek minősített érdeklődőket szeretnének biztosítani ahelyett, hogy produktív munkaidejüket hideghívásokkal töltenék. Ő a szerzője a Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6) című, saját kiadású könyvnek.
