Solution Design to Win: Egyszerű módszer a nagy, több millió dolláros B2B üzleti és technológiai megoldások tervezéséhez, hogy Ön és az ügyfele egyaránt nyerjen.

Olvasói vélemények

Hassan Nasser „Solution Design to Win” című könyve elsöprően pozitív kritikákat kapott, kiemelve a megoldásértékesítés pragmatikus megközelítését és hatékonyságát az értékesítési eredmények javításában különböző iparágakban. Az olvasók nagyra értékelik a világos keretrendszert, a megvalósítható meglátásokat és a szerző szakértelmét. A könyvről megjegyzik, hogy nemcsak az értékesítési szakemberek, hanem a szervezeteken belül különböző szerepkörökben dolgozók számára is jól érthető és hasznos. Sokan motiválónak és hasznosnak találták a bizalomépítő és az ügyfélkapcsolatokat sikeresen kezelő megoldások megtervezéséhez.

⬤ Gyakorlati játékkönyv megvalósítható meglátásokkal és világos keretekkel.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely könnyen érthetővé teszi az összetett fogalmakat.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet a bizalomépítésre és az ügyfelek igényeinek megértésére.
⬤ Jól megalapozott, a szerző és más iparági vezetők tapasztalataira támaszkodva.
⬤ A tartalom különböző iparágakban és szerepkörökben alkalmazható.
⬤ A vázolt módszerek alkalmazásának magas sikerességi aránya (75%-os nyerési arány).
⬤ Tartalmazza a további segítséget nyújtó forrásokat és bónuszanyagokat.

⬤ Egyesek számára a tartalom mélysége túlterhelő lehet, ha újak a megoldásértékesítésben.
⬤ Az elsősorban az üzleti megoldásokra való összpontosítás egyes olvasók számára nem biztos, hogy minden technikai részletre kiterjed.
⬤ Néhány olvasó úgy nyilatkozott, hogy bizonyos szempontok alapvetőnek tűnhetnek, ha már jelentős értékesítési tapasztalattal rendelkeznek.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Solution Design to Win: Simple Method to Design Large Multi-Million Dollar B2B Business & Technology Solutions so You and Your Customer Both W

Könyv tartalma:

Ez a könyv az Egyszerű Megoldás Keretrendszer nevű gyakorlati módszert mutatja be, hogy Ön és ügyfele folyamatosan megkülönböztesse magát és nyerjen.

Ez a módszer segít hatékonyabbá válni, minimalizálni a pazarlást, maximalizálni az összehangolást, és arra összpontosítani, ami a legfontosabb, hogy nagyobb teret teremtsen a differenciálódásra és az innovációra. Ha Ön egy több millió dolláros B2B megoldási ajánlatot vezet, vagy részt vesz egy ilyen ajánlat vagy ajánlat megtervezésében egy ügyfél számára - legyen szó értékesítésről, megoldások tervezéséről/architektúrájáról, szállításról vagy üzemeltetésről - ez a könyv Önnek szól.