Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv középpontjában a történetmesélés fontossága áll a marketingben és az értékesítésben, kereteket és technikákat kínál a történetmesélési készségek fejlesztéséhez. Hangsúlyozza, hogy a meggyőző történetek megkülönböztetik a vállalatokat, és segítenek nekik sikeressé válni az adott piacon. Míg egyes olvasók értékelik a gyakorlati meglátásokat és a történetmesélés egyedi nézőpontját, mások úgy érzik, hogy hiányoznak belőle a konkrét marketing taktikák, és csalódottak, mert elsősorban a történetmesélésre összpontosít.
Előnyök:⬤ Egyedülálló perspektívát nyújt a történetmesélés marketingben és értékesítésben betöltött szerepéről.
⬤ Gyakorlati kereteket, tippeket és technikákat kínál, amelyek könnyen érthetők és alkalmazhatók.
⬤ Magával ragadó és élvezetes olvasmány, amely lehetőséget ad a tartalom mélyebb átgondolására.
⬤ A történetmesélésben kezdő és tapasztalt személyeknek egyaránt szól.
⬤ Ösztönzi a személyes fejlődést és a jobb kommunikációt a jobb történetmesélési készségeken keresztül.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy inkább a történetmesélésről szól, mint a marketingről és az értékesítésről, és hiányoznak a konkrét gyakorlati marketing tanácsok.
⬤ Bizonyos bemutatott technikák nem feltétlenül újak vagy eredetiek, mivel hasonló koncepciók már régóta léteznek.
⬤ A történetmesélésre való összpontosítás felszínesnek vagy kevésbé megvalósíthatónak tűnhet azok számára, akik részletes marketingstratégiákat keresnek.
(7 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Stories Sell: Storyworthy Strategies to Grow Your Business and Brand
Könyv tartalma:
Útmutató a történetmesélés erejének használatához a siker érdekében minden típusú és méretű vállalkozásban, legyen szó online marketingesről, reklámszakemberről, bármilyen területen dolgozó értékesítőről, kisvállalkozóról, független vállalkozóról vagy a Fortune 500-as cég vezetőjéről.
A vállalati világot elárasztják az adatok: táblázatok, diagramok, grafikonok és ásításig ható PowerPoint prezentációk. Az emberi agy azonban a történetekre van beprogramozva. A történetek segítenek értelmet adni a világnak. A történetek olyan módon mozgatnak meg minket, ahogyan az adatok nem, és egy jól elmesélt történet felülmúlja a tények és számok hegyét.
Matthew Dicks regényíróként, marketing-tanácsadóként és díjnyertes slam storytellerként tanulta meg a történetmesélés értékét. Megállapította, hogy a hatékony történetmesélés alapelvei egyetemesek és taníthatóak. A Stories Sell című könyvében ezeket az elveket az üzleti kommunikációra alkalmazza, és olyan történetek megalkotásához vezeti az olvasókat, amelyek kapcsolatot teremtenek a közönséggel - legyen szó akár egyetlen emberről, akár egy zsúfolt előadóteremről.
A példákkal teli Stories Sell feltárja a meggyőző történetek összetevőit, majd bemutatja, hogyan építhetők be a meggyőző marketingszövegekbe, a személyes beszélgetésekbe és az olyan prezentációkba, amelyeket az emberek valóban hallani akarnak (nincs szükség PowerPoint diákra!). A témakörök a következők:
- a győztes történet három eleme: tét, feszültség és meglepetés.
- a megfelelő narratív struktúra megtalálása (és hogy miért nem mindig az elejéről való kezdés a legjobb módszer).
- a sebezhetőség ereje: hogyan lehet a hibák beismerésével kapcsolatot teremteni a közönséggel.
- mikor és hogyan használjuk a humort.
- cikázz, míg mások cikáznak: tűnj ki a versenytársak közül.
A Stories Sell mindenekelőtt engedélyt ad az olvasóknak, hogy önmaguk legyenek, kockáztassanak, és feltűnjenek a vállalati blabla tengerében. A mindennapi élet tele van értelmes történetekkel, ha csak nyitott szemmel és nyitott elmével közelítünk hozzá. A Stories Sell megtanítja az olvasókat arra, hogy megtalálják a hangjukat, és megosszák ezeket a történeteket a világgal.
