Strategisches Vertriebsmanagement: Methoden Fr Den Systematischen B2b-Vertrieb Im Digitalen Zeitalter

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 4 olvasói szavazat alapján történt.

Könyv tartalma:

Ez a könyv bemutatja, hogyan lehet szisztematikusan és sikeresen bevezetni a stratégiai értékesítési menedzsmentet a közepes méretű B2B piacokon. A digitális átalakulás egyre nagyobb nyomást gyakorol a bevett B2B üzleti modellekre és a hagyományos értékesítési megközelítésekre, hogy alkalmazkodjanak. A digitalizáció ugyanakkor számos új lehetőséget kínál az értékesítés számára. A szerzők a stratégiai értékesítési menedzsment bevezetéséhez átfogó módszereket mutatnak be a piac, az ügyfelek, a portfólió, az értékesítési csatorna, a szervezet és az ellenőrzés feladatkörökkel. A könyv kérdőíveket is kínál a digitális átalakulásból adódó lehetőségek és változások önértékeléséhez és értékeléséhez. A második kiadás olyan új témákkal bővült, mint a mesterséges intelligencia alkalmazása az elemzésben és az árképzésben, az értékesítés új szerepe, az értékesítés automatizálásának lehetőségei és a digitalizáció aktuális trendjei, valamint további példákkal.

Tartalomjegyzék

⬤ Piacelemzés és tervezés.

⬤ Vevőelemzés és tervezés.

⬤ Portfólióelemzés és tervezés.

⬤ Eladási csatornák elemzése és tervezése.

⬤ Eladásszervezés elemzése és tervezése.

⬤ Stratégiai értékesítésirányítás kulcsfontosságú teljesítménymutatókkal.