Értékelés:
Ursula Mentjes „Értékesítés szándékkal” című könyve számos visszajelzést kapott az olvasóktól. Sokan dicsérik a gondolkodásmódra, a szándékra és az értékesítési technikák fejlesztésére irányuló gyakorlati stratégiákra helyezett hangsúlyt, kiemelve, hogy hogyan változtatta meg az értékesítéshez való hozzáállásukat, és hogyan eredményezte az eladások növekedését. Egyes olvasók azonban csalódottságuknak adnak hangot, és kritizálják a könyvet, mert túlságosan leegyszerűsítő, és a pozitív gondolkodáson és szándékon túl nem tartalmaz mélyebb értékesítési stratégiákat.
Előnyök:⬤ Könnyen érthető stratégiákat nyújt az értékesítési gondolkodásmód átalakításához.
⬤ Az értékesítés érzelmi aspektusaira összpontosít, elősegítve a bizalmat.
⬤ Sok olvasó számolt be arról, hogy a könyv alapelveinek alkalmazása után ténylegesen nőttek az eladások.
⬤ Gyakorlati tippeket ad az értékesítési ellenállás és félelmek leküzdésére.
⬤ Új szemléletet ad az értékesítésnek mint szolgáltatásnak, nem pedig mint kemény eladásnak.
⬤ Néhány kritikus túlságosan leegyszerűsítőnek találta a tartalmat, és egy pozitív pszichológiai kézikönyvhöz hasonlította.
⬤ Kritika az értékesítési technikák és keretek mélységének hiánya miatt.
⬤ Néhány olvasó csalódott, mert a szándékra összpontosít, és nem ad elegendő gyakorlatias tanácsot.
⬤ Néhányan úgy érezték, hogy az írásmód nem elég érett vagy professzionális.
(12 olvasói vélemény alapján)
Selling with Intention: The Mindset and Tools You Need to Double or Triple Your Sales This Year!
Bár az értékesítésről számos könyv létezik, a legtöbbjük ugyanazokra az értékesítési koncepciókra és módszerekre összpontosít, és teljesen figyelmen kívül hagyja az értékesítési folyamat legfontosabb elemét - azt, amit az értékesítő vagy vállalkozó mond magának.
Nem számít, hogy az értékesítő mennyire jól ismeri és alkalmazza a koncepciókat és módszereket, ha nem foglalkozik azokkal a negatív hiedelmekkel és viselkedési formákkal, amelyek továbbra is szabotálják az erőfeszítéseit. A Selling With Intention (Eladás szándékkal) olyan új gondolkodás- és viselkedésmódot nyújt a ma az értékesítésben dolgozó több ezer férfinak és nőnek, amely megváltoztatja az értékesítési folyamathoz való hozzáállásukat, és végső soron segít nekik megduplázni vagy megháromszorozni értékesítési eredményeiket.