Személyiségjegyek és társadalmi befolyás: Egyéni különbségek a Cialdini-féle megfelelési elvekre való fogékonyságban

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles

Könyv tartalma:

Szemináriumi dolgozat a 2012-es évfolyamról, a következő tárgyból: Üzleti gazdaságtan - Egyéb, osztályzat: 7, University of Amsterdam, nyelv: Az elmúlt évtizedekben a kutatások a társadalmi befolyásolást vizsgálták, vagyis az emberek attitűdjeinek és viselkedésének megváltoztatására használt módszereket. Key et.

al. (2005) szerint a társadalmi befolyásolás a befolyásolás két formáját foglalja magában: a meggyőzést és a megfelelésre való törekvést. Míg az előbbi az attitűdök megváltoztatására utal, addig az utóbbi a viselkedés változását jelöli.

A társadalmi befolyásolás mindkét formáját kutatták már (Albarracin et.

al., 2005), bár a személyiségbeli különbségek hatását többnyire a meggyőzés, nem pedig a megfelelés kapcsán vizsgálták (Key et. al., 2009).

Marwel és Schmitt az 1960-as években a compliance-t eredetileg a compliance-szerzés taktikáinak sorozatával fogalmazták meg. Évtizedekkel később Robert Cialdini hat elvet különböztetett meg, amelyeken keresztül a meggyőző kérésnek való megfelelés elérhető. Robert Cialdini (2001) szerint a megfelelés az a folyamat, amelynek során az embereket rávesszük, hogy megfeleljenek egy kérésnek.

A meggyőző kérésnek eleget tevő célszemély felfoghatja vagy nem foghatja fel, hogy arra késztetik, hogy egy bizonyos módon cselekedjen (Cialdini & Goldstein, 2004). Cialdini és Goldstein (2004) együttesen úgy határozzák meg a megfelelést, mint a meggyőző kérésre válaszul tett engedelmességet. A megfeleléssel kapcsolatos kutatások azért jelentősek, mert ez a társadalmi befolyásolás egyik formája, amely befolyásolja az emberek mindennapi viselkedését (pl.

társadalmi interakció). Ez a dolgozat arra következtet, hogy a Cialdini-féle megfelelési elvekre való reagálóképesség hogyan változik személyiségenként.

Történelmileg a személyiségbeli különbségek vizsgálata iránt érdeklődő kutatók többnyire az ötfaktoros modellre (FFM), más néven Big Five személyiségfaktorokra támaszkodtak (Richard et. al., 2001). Jelenleg ezt a modellt széles körben használják a különböző egyének személyiségének döntő fontosságú jellemzőinek magyarázatára (Judge et.

al., 2002)..... )