Szerelem + félelem: A vásárlók ősi motívumainak elsajátítása

Olvasói vélemények

Shantini Munthree „Love + Fear” című könyve a szerelem és a félelem kettős érzelmének szemszögéből kínál meggyőző megközelítést a fogyasztói magatartás megértéséhez. Számos kritikus elismerően nyilatkozik az éleslátó koncepciókról és gyakorlati alkalmazásokról, így értékes forrás a marketingesek és az üzleti szakemberek számára egyaránt.

A könyvet dicsérik magával ragadó írói stílusa, világos koncepciói és valós alkalmazásai miatt, beleértve a legjobb gyakorlatokat és esettanulmányokat, amelyek illusztrálják a bemutatott elméleteket. A recenzensek szerint a könyv a marketing szakmán kívül számos más szakma, például a HR és a jog számára is hasznos forrás, és megjegyezték, hogy képes új gondolkodásra ösztönözni a fogyasztói motivációkat.

Néhány értékelés nem említi kifejezetten az ellenérveket, de a bírálók szerint a meglátások megvalósítást és alkalmazkodást igényelnek, ami azt jelzi, hogy a siker a koncepciók hatékony alkalmazásán múlik. Ezen túlmenően, bár a legtöbben hasznosnak találják, egy kritikusabb nézőpont kérdéseket vethet fel azzal kapcsolatban, hogy az elméletek mennyire általánosan alkalmazhatóak a rendkívül különböző iparágakban.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Könyv tartalma:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers egy olyan egyszerű marketing keretrendszert oszt meg, amelyet bárki használhat, a vállalkozótól kezdve a bomlasztó ötlettel rendelkező vállalkozótól a Fortune 500 vállalat marketing vezetőjéig.

Shantini Munthree, aki világszerte vezető márkákat épített és alakított át, a márkapozícionálással kapcsolatban a lényegre tör, és elmagyarázza a vásárlói magatartás olyan hiányosságait, amelyek régóta frusztrálják a marketingeseket.

A szerző a Vanguardnál, a Procter & Gamble-nél, a SABMillernél (ma már az Anheuser-Busch InBev SA/NV alá tartozik), a Sara Lee-nél és a Caterpillarnál végzett munkájára támaszkodva, valamint mások esettanulmányait megosztva:

- lecsupaszítja a márkapozícionálási stratégia rétegeit, és a márka szívébe száguld;

- feltárja, hogyan lehet új vevőket megnyerni a makroaffektivitás vagy a makroinfekció - két új fogalom - felvállalásával;

- feltárja és kezeli a vevői ellenvetéseket és a fel nem tárt érzelmi üzletgyilkosokat; és.

- megosztja a legmélyebb emberi motivációkat megragadó, bevált stratégiákat, hogy a vásárlókból márka szószólókat faragjon.

A könyv végére készen áll majd arra, hogy feltárja márkája valódi miértjét, összekapcsolja azt azzal, ami a vásárlót érdekli, és mindezt úgy tegye, hogy márkáját a versenytársak fölé emelje.