Szív és eladás: 10 egyetemes igazság, amit minden értékesítőnek tudnia kell

Olvasói vélemények

Shari „Heart and Sell” című könyvét nagyon dicsérik magával ragadó írói stílusa, gyakorlati értékesítési tippjei, valamint az értékesítésben és a személyes kapcsolatokban a hiteles kapcsolatok hangsúlyozása miatt. A kritikusok nagyra értékelik a humort és a személyes történeteket, amelyek átélhetővé és hatásossá teszik a koncepciókat. Sokan úgy ajánlják, mint kötelező olvasmányt mindenkinek, aki az értékesítésben dolgozik, vagy aki fejleszteni szeretné személyközi készségeit. Néhány kritika azonban kiemel egy-egy érzéketlen pillanatot a szerző nyelvezetében, ami rontott az általános élményen.

Magával ragadó írás, gyakorlatias és alkalmazható értékesítési alapelvek, humoros és átélhető történetek, a hitelesség és a valódi kapcsolatok hangsúlyozása, jól felépített, remekül használható mind a személyes, mind a szakmai fejlődéshez.

Néhány kritikus rámutatott a „Karen” kifejezésre való lekicsinylő utalásra, ami a szerző nyelvezetének érzéketlenségére utal, ami rontotta az olvasási élményüket.

(59 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Könyv tartalma:

Megnehezíti potenciális ügyfelei számára, hogy Öntől vásároljanak?

A mai vásárlók túlterheltek - túl sok információval vannak elárasztva, és a döntési fáradtságtól szenvednek. Az iparágakban az ügyfelek egyre inkább halogatják a vásárlási döntéseket, vagy akár úgy döntenek, hogy maradnak a status quo mellett, hogy elkerüljék a rettegett értékesítési folyamatot.

Erre válaszul sok értékesítési szakember túlkompenzálja a túlságosan alkalmazkodó vagy nagy nyomást gyakorló viselkedést - és ezzel elidegeníti a potenciális vásárlókat.

Hogyan lehet összeegyeztetni az értékesítési célok teljesítésének igényét az ügyfél szívből jövő, hiteles értékesítési megközelítés iránti vágyával?

Shari Levitin szerző, a Harmadik szintű eladás rendszerének megalkotója dinamikus keretet kínál a hatékony értékesítéshez a digitális korban. Más értékesítési könyvekkel ellentétben, amelyek elvont tippekre vagy technikákra összpontosítanak, a Heart and Sell olyan tudományos alapokon nyugvó, valós megközelítést kínál, amely segít Önnek drámaian növelni az eladásait - függetlenül az Ön szintjétől vagy iparágától.

⬤ Fedezze fel a 7 kulcsfontosságú motiváló tényezőt, amelyek minden döntést befolyásolnak, amit az ügyfelei meghoznak.

⬤ Tanulja meg, hogyan igazítsa értékesítési folyamatát ahhoz, ahogyan az emberek vásárolnak - ahelyett, hogy ellene harcolna.

⬤ Hasznosítsa a Kapcsolódási formula erejét, hogy valódi sürgősséget teremtsen.

⬤ Mesterold meg a 10 univerzális igazságot, hogy a lelked elvesztése nélkül teljesíthesd az értékesítési kvótádat.

⬤ Tudja meg a 6 fő ellenérvet, és hogyan semlegesítheti őket.

Egy olyan piacon, ahol a megfelelő megközelítés a kulcs, a Heart and Sell megmutatja, hogyan ötvözze az értékesítés új tudományát az emberi kapcsolat szívével, hogy több érdeklődőt érjen el, és következetesen több üzletet kössön.