Értékelés:
Az értékelések kiemelik Max Cates innovatív megközelítését az értékesítés jövőjével kapcsolatban, különösen a komplex B2B környezetben. A modern piaci igényekhez való alkalmazkodás szempontjából döntő fontosságúnak tartják, hogy az értékesítési munkatársaknak szakterületükön szakértővé kell válniuk. A könyv egy értékesítési csapat sikeres átalakulási útját írja le, hangsúlyozva a vevők és az eladók közötti integritást és bizalmat.
Előnyök:A könyv előremutató és releváns, és az értékesítés változó helyzetével foglalkozik a COVID utáni világban. Cselekvőképes meglátásokat nyújt a szolgáló vezetési kultúra kialakításához, amely rezonál a meglévő értékesítési módszertanokkal. A recenzensek nagyra értékelik a könyv olvasásához szükséges mélységet és átgondoltságot, és azt sugallják, hogy ez lehet az év értékesítési könyve cím egyik várományosa.
Hátrányok:Néhány olvasó számára kihívást jelenthet a koncepciók megvalósítása a hagyományos értékesítési struktúrákban. A meglévő értékesítési vezetőknek jelentősen meg kell változtatniuk megközelítéseiket, ami ellenállásba ütközhet.
(2 olvasói vélemény alapján)
Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales
A SERVE, LEAD, SUCCEED a sikeres értékesítési menedzsmentről szóló könyv, amely bemutatja, hogy a szolgáló vezetők országszerte hogyan alakították át értékesítési csapataikat a középszerűből példássá. A könyv valós értékesítési történeteket, valamint olyan kutatásokat tartalmaz, amelyek a szolgáló vezetés hatékonyságát szemléltetik az értékesítési csapatok sikerében. A könyv arról szól, hogyan lehet az értékesítési teljesítményt felturbózni, hogyan lehet az értékesítés örömét elhozni a csapatába, és hogyan válhat olyan vezetővé, akit az emberek tisztelni fognak és emlékezni fognak rá. Bemutatja, hogy a támogató vezetők hogyan használták az empátiát, az alázatot és a csapatmunkát, hogy olyan értékesítési csapatokat képessé tegyenek a sikerre, amelyek felelősségteljesen és szenvedélyesen dolgoznak.
Segít elsajátítani a mai, áttörést jelentő stratégiát a nagyteljesítményű értékesítési csapatok kialakítására és fenntartására Max Cates, az értékesítési csapatok régóta vezetője megmutatja, hogyan léphet túl a "régi iskola", a "parancs és ellenőrzés" értékesítési vezetésén, és hogyan szabadíthatja fel értékesítői teljes erejét és energiáját a szolgáló vezetői megközelítésen keresztül, amely működik.
A könyv segít fejleszteni önmagadat és a csapatodat a kemény szeretet, az elszámoltathatóság, az érzelmi intelligencia, az alázat, a felhatalmazás és az együttműködés segítségével. Elmondja, hogy a valódi szolgáló vezetők országszerte hogyan érnek el sikereket az értékesítésben a megfelelő struktúra, kihívások, tisztelet, bevonás és támogatás biztosításával. Emellett tippeket is tartalmaz a hatékonyabb és eredményesebb értékesítők felvételéhez.
Az egész arról szól, hogy olyan győztes csapatokat építsünk, amelyek teljesítik az értékesítési célokat és elkápráztatják az ügyfeleket.
A könyv a bevált értékesítési menedzsment taktikákat "bulletizált" formában mutatja be, amely könnyen olvasható - és ugyanilyen könnyen használható. Cates több évtizedes gyakorlati tapasztalatát ötvözi a legújabb értékesítési trendekkel és taktikákkal kapcsolatos élvonalbeli kutatásokkal. Akár dolgozó értékesítési vezető, értékesítési alelnök, ügyfélkapcsolati csoportvezető, vezető MBA program résztvevője, értékesítési professzor vagy keresztény üzleti vezető, ez az útmutató segít Önnek abban, hogy kiváló csapatot építsen, felhatalmazza és tartós sikerre vezesse.