Értékelés:
A könyvet az értékesítési technikákba való egyedülálló betekintése miatt dicsérik, amely a vásárlók motivációinak és környezetük szimbolikájának megértésére összpontosít. Gyors és hasznos olvasmánynak tartják a modern piacokhoz alkalmazkodni kívánó értékesítési szakemberek számára. Ezzel azonban éles ellentétben az egyik kritika megdöbbentően rossznak nevezi.
Előnyök:Egyedülálló betekintés a vásárlói motivációkba, a filozófia és az értékesítés magával ragadó keveréke, gyors és könnyen olvasható, gyakorlati javaslatok az ügyfélkapcsolatok javítására, és hasznos tervezet a modern értékesítési technikákhoz.
Hátrányok:Az egyik kritikus megdöbbentően rossznak találta, jelezve, hogy nem minden olvasó rezonálhat a tartalommal.
(7 olvasói vélemény alapján)
Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects
Ha nincsenek eladásai, nincs vállalkozása. Az értékesítők folyamatosan arra törekszenek, hogy növeljék az eladásokat és több üzletet kössenek, miközben a játékszabályok folyamatosan változnak. Ahogy az ipari korszakból a társadalmi korszakba lépünk, az emberek olyan értékesítőket keresnek, akik hiteles módon tudnak kapcsolatot teremteni velük. A kezdeti években az értékesítők forgatókönyveket használtak az eladáshoz, és néhányan még mindig ezt teszik. Ez korábban bizonyára működött, de a mai világban, amely a valódi kommunikációról és a bizalomról szól, nem túl jól.
Értékesítőként tudnia kell, hogyan teremtsen hatékony kapcsolatot az érdeklődőkkel, és ehhez ismernie kell a vásárlási motivációikat. Minden érdeklődőnek van egy hiteles identitása, valami, ami meghatározza, hogy ki is ő, mint személyiség. Ha egyszer képes vagy kitalálni az érdeklődő autentikus identitását, könnyebb lesz úgy beszélgetned velük, hogy ők is tudjanak kapcsolódni hozzád.
John Voris tapasztalt értékesítő és tanácsadó, aki segít az értékesítőknek drámaian javítani az eladásaikat. Arról beszél, hogyan kell az értékesítőknek figyelniük azokra a szimbólumokra, amelyek jelzik, hogy milyen típusú ember az érdeklődőjük. John azt is megvitatja, hogy az értékesítőknek miért kell megtanulniuk előminősíteni az érdeklődőt, mielőtt találkoznak vele, és hogy miért segíthet az eladás lezárásában, ha ismerik a hiteles személyiségét. Az értékesítéssel kapcsolatban John szerint "Nincs mit javítani, csak felfedezni való.".
A Learn to Sell What They Are Buying a THiNKaha sorozat része, amelynek karcsú és kézreálló könyvei 140 jól átgondolt AHA-üzenetet tartalmaznak. Növelje online befolyását az AHAthat átvételével, és könnyedén ossza meg a könyvből vett idézeteket Twitteren, Facebookon, LinkedIn-en és Google+-on ezen a linken keresztül: http: //aha. pub/Learn2Sell.