Tárgyalás a beszerzési és ellátási lánc szakemberei számára: Bevált megközelítés a beszállítókkal folytatott tárgyalásokhoz

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 8 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Könyv tartalma:

A rendkívül hatékony tárgyalási készség a beszerzési és ellátási lánc szakemberek eszköztárának alapvető eleme.

Tárgyalás a beszerzési és ellátási lánc szakembereknek lépésről lépésre mutatja be a győztes tárgyalások lefolytatásának és a döntő eredmények elérésének módját. A beszerzők és ellátási lánc menedzserek számára biztosítja a tárgyalások részletes, tervezett megközelítéséhez szükséges eszközöket és taktikákat.

A Tárgyalás beszerzésiés ellátási láncszakemberek számára lehetővé teszi a beszerzési szakember vagy a beszerzési csapat számára, hogy előzetesen értékelje a beszállítót, felmérje az értékesítési csapatot, és a tárgyalási stratégiáját az engedményezési stratégiák, a kulturális hatások és a játékelmélet függvényében alakítsa ki. A Tárgyalás a beszerzésés az ellátási láncszakemberek számára erős keretet biztosít a megbeszélésekhez a találkozót megelőzően, lehetővé téve a tárgyaló számára, hogy megtervezze napirendjét, céljait és taktikáját. Ez a könyv a Red Sheet(R) módszertanra épül, amely egy bevált és együttműködő technika, amelyet számos vállalat használ világszerte. Az új kiadás tartalmazza az ellátási lánc tervezését, a többoldalú tárgyalások aktualitásait az ellátási lánc tárgyalásaihoz, a Brexitet mint a tárgyalás visszatekintő példáját, valamint azt, hogy a tárgyalási képességnek hogyan kell változnia a jövőben.