Tárgyalás: Az alku művészete és tudománya

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Negotiating: The Art and Science of Making a Deal

Könyv tartalma:

Állandóan tárgyalunk. Kötelezettségvállalások, feladatok, üzleti megállapodások, fizetések és felelősségek csak néhány a sok megállapodás közül, amelyeket egymással kötünk, és amelyekről tárgyalni kell.

Ebben a könyvben Scott Kingdon veterán ügyvédi tárgyaló és döntőbíró megmutatja, hogyan kell alkut kötni. Íme, csak néhány dolog, amit megtanulhat: Hogy a tárgyalás tudomány, és hogy a legjobban logikusan és szisztematikusan lehet megközelíteni. A tárgyalással kapcsolatos leggyakoribb tévhitek.

Az első számú dolog, amit minden sikeres tárgyaló tesz. A pontos lépéseket és válaszokat, amelyeket a tényleges tárgyalás során meg kell tennie.

Mikor és hogyan kell egyszerűen elsétálni. A kormányzattal való tárgyalás titkai.

Hogyan oldhatja fel a holtpontot, és hogyan juthat el a nemtől az igenig.