Negotiation in Groups
A tárgyalás olyan folyamat, amely áthatja mindennapi életünket.
A nemzetközi konfliktusoktól a vállalati fúziókig, a munkaszerződésektől a forgalmazási megállapodásokig, az egyszeri állásajánlatoktól a mindennapi kapcsolatokig a tárgyalás az egyik leggyakoribb módja annak, hogy vitás kérdésekben és erőforrásokban megállapodásra jussunk. Bár a tárgyalás a legegyszerűbb körülmények között is kihívást jelent, a csoportos kontextus még bonyolultabbá teheti: a más csoportokkal tárgyaló csoportok egymással vitatkozhatnak; frakciók és koalíciók alakulhatnak ki, ami mellékalkukhoz vagy a folyamatban lévő alkuk akadályozásához vezethet; és az összes fél érdekeit és preferenciáit sokkal nehezebb azonosítani, még kevésbé kielégíteni.
A „Research on Managing Groups and Teams” sorozat tizennegyedik kötetében kilenc fejezet vizsgálja azokat a sajátos kihívásokat, lehetőségeket és dinamikát, amelyekkel a tárgyalásokat folytató csoportok szembesülnek. A kötet különösen érdekes lesz a menedzsment, a pszichológia, a szociológia, a kommunikáció, a jog, a politikatudomány és a közpolitika területén dolgozó olvasók és tudósok számára.