Tárgyalás egyszerűen: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Olvasói vélemények

A John Lowry által írt Negotiation Made Simple (Tárgyalás egyszerűvé téve) című könyvet a tárgyalások gyakorlatias és világos megközelítése miatt nagy népszerűségnek örvend. Az olvasók nagyra értékelik a valós példákat, a megvalósítható stratégiákat, valamint az elmélet és a gyakorlat közötti egyensúlyt, így a könyv egyaránt alkalmas a kezdők és a tapasztalt tárgyalók számára. A könyv a magabiztosság fejlesztésére és a kapcsolatok kiépítésére összpontosít a tárgyalások során. Néhányan azonban kritizálták a könyvet, hogy a szerző online tanfolyamának reklámjaként jelenik meg, valamint a nehézkes visszaküldési szabályok miatt.

⬤ Könnyen olvasható és jól strukturált, megvalósítható stratégiákkal.
⬤ Valós példák, amelyek különböző tárgyalási forgatókönyvekre vonatkoznak.
⬤ Minden szint számára alkalmas, a kezdőktől a tapasztalt szakemberekig.
⬤ Hangsúlyt fektet a kapcsolatépítésre és az etikus tárgyalásokra.
⬤ Taktikai keretet kínál, amely növeli a magabiztosságot.

⬤ Néhány olvasó úgy érzi, hogy a könyv a szerző online tanfolyamának reklámjaként szolgál.
⬤ Az egyik felhasználó szerint kényelmetlen a visszaküldési politika, mivel hosszú utat kell megtenni a visszaküldéshez.

(45 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Könyv tartalma:

A tárgyalók születhetnek, de a nagy tárgyalóknak meg kell születniük.

Ez a könyv hasznos és átfogó megközelítést kínál a tárgyaláshoz, amely egyszerre egy-egy üzlet révén lendületet adhat egy karriernek vagy egy vállalatnak.

Az üzleti és szervezeti vezetők szakmai idejük jóval több mint felét ezzel a folyamattal töltik. Így kötnek üzleteket, vezetik az alkalmazottakat és kezelik a kapcsolatokat. A legtöbb vezető a munka során tanul meg tárgyalni a próbálkozások és hibák hosszú folyamatán keresztül. A mai versenypiacon nincs idő a kísérletezésre, és nincs hely a hibák elkövetésére sem.

A jó hír az, hogy a tárgyalás elsajátításával a siker következő szintje valójában közelebb van, mint amilyennek látszik. A könyvben található megvalósítható tanácsok és gyakorlati útmutatások minden tárgyalási típushoz útitervet adnak. Esettanulmányokon, illusztrációkon, gyakorlatokon és személyes történeteken keresztül Lowry megmutatja, hogyan:

⬤ Stratégiai döntések meghozatala - lépjünk át a kényelmes dolgoktól a stratégiailag legmegfelelőbbek felé.

⬤ A folyamat irányítása - gondosan egyensúlyozzuk ki a versengésre való késztetést és az együttműködés szükségességét.

⬤ Az alku megvalósítása - a tárgyalási folyamat finomhangolása a kívánt eredmény elérése érdekében.

Ez a könyv megkönnyíti, hogy csatlakozzon azokhoz a vezetőkhöz, akik példátlan sikereket értek el azzal, hogy a tárgyalást egyszerűvé tették.