Tárgyalás leegyszerűsítve: Keretrendszer és folyamat a tárgyalási eredmények megértéséhez és javításához

Olvasói vélemények

A Jim Reiman által írt „A tárgyalás egyszerűsítve” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy a könyv a tárgyalási készségek fejlesztését segítő gyakorlati útmutató, és hangsúlyozzák az egyszerű keretrendszert, az átélhető példákat és a megvalósítható tanácsokat. Sok olvasó értékeli a szerző éleslátó megközelítését a tárgyalásokkal kapcsolatban mind szakmai, mind személyes kontextusban, bár néhányan hiányolták vagy feleslegesnek találták az információkat.

⬤ Világos és gyakorlatias keretet nyújt a tárgyalásokhoz.
⬤ Könnyen érthető, a való életből vett példákkal.
⬤ Alkalmazható különböző helyzetekben, a személyes és a szakmai tárgyalásoktól kezdve.
⬤ Azonnal megvalósítható tippeket és stratégiákat kínál.
⬤ Jól szervezett és tömör, így minden szintű olvasó számára hozzáférhető.
⬤ Olyan elismeréseket kapott, mint a Nonfiction Authors Association Book Award.

⬤ Néhány olvasó nem találta hasznosnak és feleslegesnek a könyvet.
⬤ Néhány kritika szerint nem volt elég mélyreható azok számára, akik már ismerik a tárgyalási koncepciókat.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation Simplified: A Framework and Process for Understanding and Improving Negotiating Results

Könyv tartalma:

Nonfiction Authors Association Book Award (Gold) győztese

A tárgyalások lehetnek bonyolultak; a tárgyalás nem az! A lehetőségek megteremtése és annak kiválasztása, hogy melyiket válasszuk (és hogyan), az különbözteti meg a képzett és hatékony tárgyalót a kevésbé sikeres tárgyalótól. Ez a könyv mind az eszközöket, mind az elemzési keretet biztosítja a lehetőségek azonosításához és követéséhez, a jobb eredmények eléréséhez és a tárgyalási készségek fejlesztéséhez.

A szerző, Jim Reiman anélkül egyszerűsít, hogy leegyszerűsítené.

A Gyakorlótól a gyakorlónak írt Tárgyalás leegyszerűsítve olyan keretet és gondolatmenetet határoz meg, amelyet követve jobb eredményeket érhetünk el. Rövid fogódzókat és eszközöket kínál saját folyamatainak vizsgálatához. És mivel nincs egyetlen helyes út a sikeres tárgyalási eredményhez, Reiman kérdéseket is felvet a lehetőségek azonosításához, valamint az információk megismeréséhez és kritikus elemzéséhez, hogy a legjobb utat lehessen azonosítani és követni.

Mindenki tárgyal, akár arról dönt, hogy ki vigye ki a szemetet, akár egy több milliárd dolláros felvásárlási tranzakciót felügyel, mindenki tárgyal. A tét eltérő lehet, de minden tárgyalásnak van négy közös alapeleme: a célmeghatározás, a felkészülés, a meghallgatás és az önismeret. Az Egyszerűsített tárgyalás e négy készség használatát valós tárgyalási anekdotákon keresztül mutatja be, amelyeket nyolc világhírű tárgyaló írt, számos szakterület és iparág képviselői. Megosztják, hogy e készségek alkalmazása hogyan vezetett jobb eredményekhez.