Tárgyalási hányados: A sikeres üzletkötés kapujának megnyitása

Olvasói vélemények

A „Tárgyalási hányados: A tárgyalási kvóta: A sikeres alku kapujának megnyitása” című könyve nagy népszerűségnek örvend a tárgyalások gyakorlati megközelítése miatt, amely az elméletet a valós életből vett példákkal ötvözi. Hasznos stratégiákat és technikákat nyújt, amelyek az élet különböző területein, különösen a tárgyalásokon és a pályázatoknál alkalmazhatók. Az írói stílus magával ragadó, így a könyv minden tudásszint számára könnyen olvasható és érthető.

⬤ Gyakorlati és átélhető példák, amelyek a mindennapi életben is alkalmazhatók.
⬤ Könnyen olvasható és érthető; jó írásmód.
⬤ Az elmélet és a valós életbeli alkalmazások hatékony keveredése.
⬤ Hasznos illusztrációkat és gyors segédeszközöket, például készségfelmérő és ellenőrző listákat tartalmaz.
⬤ Ösztönzi a mindenki számára előnyös tárgyalási megközelítést.
⬤ Kifejezetten ajánlott minden képzettségi szintnek, a kezdőktől a haladó tárgyalókig.

⬤ Az olvasók nem válhatnak egyik napról a másikra szakértő tárgyalóvá; folyamatos tanulást és gyakorlást igényel.
⬤ Néhány olvasó úgy érezheti, hogy a megadott alapokon túlmenően mélyebb stratégiákra van szüksége.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Könyv tartalma:

A kívánt eredmények elérése érdekében gyakran részt veszünk a mindenütt jelenlévő tárgyalási folyamatban. Néhányan közülünk ezt a folyamatot különböző kifejezésekkel illethetjük, mint például alkudozás, befolyásolás vagy meggyőzés. Mivel a tárgyalás mindenütt jelen van, ez egy olyan kritikus készség, amelyet mindenkinek fejlesztenie kell. A tárgyalási készségek elsajátítása jelentős erőfeszítést igényel, és a tárgyalási kvótájának fejlesztésével vagy fokozásával érhető el.

A tárgyalási kvótája az Ön képessége arra, hogy a kulcsfontosságú fázisokat - tervezés, bevonás és lezárás - megfelelő viselkedéssel és a technikák hatékony alkalmazásával egyensúlyba hozza. Ebben a könyvben bemutatom "A tárgyalás egyensúlyát", kiemelve a tárgyalás három fázisát, valamint azokat a kulcsfontosságú viselkedési formákat és technikákat, amelyek elengedhetetlenek a kívánatos végeredmény eléréséhez.

Nap mint nap tárgyalások sokaságával találkozunk. Ebben a kiadásban a tárgyalási elméleteket és fogalmakat kiemelkedő történetekkel és példákkal, valamint mindennapi élettapasztalatokkal illusztráltuk, személyes, valamint kollégáktól, barátoktól és családtagoktól származó tapasztalatokkal. Mindannyian olvasunk sikeres alkukról és tárgyalásokról, amelyek diplomáciai és szervezeti szinten történnek, de igyekeztem olyan példákat bemutatni, amelyekkel a mindennapokban szembesülünk. Miközben fontos, hogy olyan sikeres tárgyalási történetekből tanuljunk, amelyek pozitív érzést keltenek és betekintést nyújtanak néhány okos stratégiába, ugyanilyen fontos, hogy olyan helyzetekből is tanuljunk, amikor a tárgyalás nem a várt módon alakult. Számos ilyen esetet építettem be, amelyek hasznos perspektívát nyújtanak az elvárásoknak nem megfelelő tárgyalások kezeléséhez. Az olvasók képesek lesznek asszociálni az ebben a kiadásban kiemelt tapasztalatokra, amelyek megkövetelik a tárgyalási kvótánk használatát.