Tárgyalási készségek vezetőknek

Olvasói vélemények

A „Tárgyalási készségek vezetőknek” című könyv vegyes kritikákat kapott: egyes olvasók gyakorlatiasnak és lényeglátónak találták, míg mások azt kifogásolták, hogy ismétlődő és kevés mélységű. Sokan értékelték a könnyen olvasható elrendezést és a tárgyalásra vonatkozó gyakorlati tanácsokat, de a tartalommal kapcsolatban jelentős panaszok merültek fel, mivel úgy vélik, hogy a könyv többnyire a közgondolkodást foglalja magában, és nem tartalmaz érdemi esettanulmányokat vagy a szakmai tárgyalások szempontjából releváns példákat.

⬤ A könyv gyakorlatias, és könnyen hivatkozható eszközöket nyújt a vezetők számára
⬤ olyan fontos tárgyalási fogalmakat tárgyal, mint az érdekalapú alku
⬤ valós példákat tartalmaz a szerző tapasztalataiból
⬤ világos szerkezetet mutat be ellenőrző listákkal és indexszel a könnyű tájékozódás érdekében
⬤ és józan tanácsokat kínál, amelyek mind a személyes, mind a szakmai tárgyalásokra alkalmazhatóak.

⬤ A kritikusok rámutatnak, hogy a könyv ismétlődik, hiányzik belőle az érdemi tartalom és a mélység
⬤ olyan alapvető és nyilvánvaló pontokra támaszkodik, amelyeket egy rövid dokumentumban is össze lehetne foglalni
⬤ egyes példákat irrelevánsnak vagy triviálisnak tartanak
⬤ és összességében az olvasók unalmasnak és rosszul szervezettnek találták.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiating Skills for Managers

Könyv tartalma:

Most kilenc nyelvre fordították le Ezt az olvasóbarát, ikonokban gazdag sorozatot minden szinten minden vezetőnek kötelező olvasmánynak kell tekintenie.

Minden vezetőre, akár teljesen új a pozíciójában, akár már jól bejáratott a vállalati hierarchiában, néha jól jön egy kis "felfrissülés". A készségekre épülő Aktatáska-könyvek sorozat tele van olyan ötletekkel és stratégiákkal, amelyek segítenek a vezetőknek abban, hogy képzettebbé, hatékonyabbá, eredményesebbé és értékesebbé váljanak a vállalatuk számára.

Az üzleti életben gyakorlatilag mindenről tárgyalnak, és az erős megállapodások és megegyezések megtárgyalásának képessége napjaink legértékesebb képességei közé tartozik. A Tárgyalási készségek vezetőknek elmagyarázza, hogyan lehet szilárd alapot teremteni a tárgyalást megelőzően, hogyan lehet finoman irányítani a tárgyalást, és hogyan lehet következetesen kielégítő célokat kitűzni és elérni. A meglévő erősségeinek a tárgyalóasztalra való átvitelétől a gyakori tárgyalási hibák elkerüléséig a könyv harcedzett lépéseket mutat be a személyes és szervezeti célok eléréséhez minden tárgyalás során.