Értékelés:
A „Tárgyalási készségek vezetőknek” című könyv vegyes kritikákat kapott: egyes olvasók gyakorlatiasnak és lényeglátónak találták, míg mások azt kifogásolták, hogy ismétlődő és kevés mélységű. Sokan értékelték a könnyen olvasható elrendezést és a tárgyalásra vonatkozó gyakorlati tanácsokat, de a tartalommal kapcsolatban jelentős panaszok merültek fel, mivel úgy vélik, hogy a könyv többnyire a közgondolkodást foglalja magában, és nem tartalmaz érdemi esettanulmányokat vagy a szakmai tárgyalások szempontjából releváns példákat.
Előnyök:⬤ A könyv gyakorlatias, és könnyen hivatkozható eszközöket nyújt a vezetők számára
⬤ olyan fontos tárgyalási fogalmakat tárgyal, mint az érdekalapú alku
⬤ valós példákat tartalmaz a szerző tapasztalataiból
⬤ világos szerkezetet mutat be ellenőrző listákkal és indexszel a könnyű tájékozódás érdekében
⬤ és józan tanácsokat kínál, amelyek mind a személyes, mind a szakmai tárgyalásokra alkalmazhatóak.
⬤ A kritikusok rámutatnak, hogy a könyv ismétlődik, hiányzik belőle az érdemi tartalom és a mélység
⬤ olyan alapvető és nyilvánvaló pontokra támaszkodik, amelyeket egy rövid dokumentumban is össze lehetne foglalni
⬤ egyes példákat irrelevánsnak vagy triviálisnak tartanak
⬤ és összességében az olvasók unalmasnak és rosszul szervezettnek találták.
(10 olvasói vélemény alapján)
Negotiating Skills for Managers
Most kilenc nyelvre fordították le Ezt az olvasóbarát, ikonokban gazdag sorozatot minden szinten minden vezetőnek kötelező olvasmánynak kell tekintenie.
Minden vezetőre, akár teljesen új a pozíciójában, akár már jól bejáratott a vállalati hierarchiában, néha jól jön egy kis "felfrissülés". A készségekre épülő Aktatáska-könyvek sorozat tele van olyan ötletekkel és stratégiákkal, amelyek segítenek a vezetőknek abban, hogy képzettebbé, hatékonyabbá, eredményesebbé és értékesebbé váljanak a vállalatuk számára.
Az üzleti életben gyakorlatilag mindenről tárgyalnak, és az erős megállapodások és megegyezések megtárgyalásának képessége napjaink legértékesebb képességei közé tartozik. A Tárgyalási készségek vezetőknek elmagyarázza, hogyan lehet szilárd alapot teremteni a tárgyalást megelőzően, hogyan lehet finoman irányítani a tárgyalást, és hogyan lehet következetesen kielégítő célokat kitűzni és elérni. A meglévő erősségeinek a tárgyalóasztalra való átvitelétől a gyakori tárgyalási hibák elkerüléséig a könyv harcedzett lépéseket mutat be a személyes és szervezeti célok eléréséhez minden tárgyalás során.
