Tárgyalj úgy, mint a profik: Egy vezető sporttárgyaló leckéi az alkuk megkötéséhez, a kapcsolatok kiépítéséhez és ahhoz, hogy megkapd, amit akarsz.

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik a könyv hatékonyságát és gyakorlatiasságát a tárgyalási készségek megértésében és fejlesztésében a történetmesélés és a felkészülés révén.

Könnyen érthető, hasznos a hallgatók számára, értékes történeteket és meglátásokat tartalmaz, hangsúlyozza a felkészülés fontosságát, kisvállalkozóknak kifejezetten ajánlott.

Jelentős hátrányt nem említenek a vélemények.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Könyv tartalma:

Ha üzletkötői képességeit szeretné fejleszteni, nincs jobb iskola, mint a profi sport világa. Kevés olyan szerző van, aki annyira alkalmas lenne arra, hogy végigvezesse Önt ezen a rögös és zord terepen, mint Ken Shropshire.

A Fortune 500-tól az NFL-ig, Don Kingtől a nagyvárosok polgármestereiig Ken az ország és a világ minden táján tárgyalt már jelentős sportügyletekről. Emellett napjaink egyik legkeresettebb tárgyalási trénere, akinek ügyfelei között a National Collegiate Athletic Associationtől az IBM-ig sokféle ügyfél szerepel.

A Negotiate Like the Profik című könyvében Ken elmeséli minden idők néhány szenzációs sportüzletének történetét, és erőteljes tanulságokat von le belőlük azokról a készségekről, amelyeket el kell sajátítanunk ahhoz, hogy elsőrangú tárgyalóvá váljunk. Megtanulhatod, hogyan:

⬤ Előkészítés és napirendek meghatározása: Peter Ueberroth tárgyalása Fidel Castróval a 84-es olimpia szovjet bojkottja idején.

⬤ Ismerd meg a tárgyalási stílusodat és használd ki az erősségeidet: Miért hangsúlyozza Bill Walsh, az NFL edzője, hogy ragaszkodj a stílusodhoz.

⬤ Célok kitűzése: Daiuske "Dice-K" Matsuzaka 60 millió dolláros megállapodása a Boston Red Soxszal 2006-ban.

⬤ Leverage: a Muhammed Ali, George Foreman és a zaire-i elnök közötti elképesztő háromoldalú tárgyalásból, amelyet Don King használt fel a "The Rumble in the Jungle" megrendezéséhez.

⬤ Kapcsolatépítés: Yao Ming Kínából való elköltözése és David Beckham 250 millió dolláros szerződése a Los Angeles Galaxyval.

Emellett rengeteg bennfentes tippet, trükköt és készségfejlesztő eszközt is kapsz, amelyek segítségével rendkívül hatékony, szisztematikus megközelítést alakíthatsz ki az üzletkötéshez. Akár fanatikus vagy, aki a világot a sport színes szemüvegén keresztül látja, akár alkalmi megfigyelő, aki minden iparág legkeményebb, legravaszabb üzletkötőitől szeretne tanulni, ez a könyv megtanít arra, hogyan tárgyalj úgy, mint a profik.