Negotiating With Agility: A Manager's Guide to Better Labor Agreements
Végre: egy tömör, gyakorlatias útmutató, amely megmutatja a vezetőknek, hogyan lehet a hivatalos tárgyalások megkezdése előtti hetekben, hónapokban és években átgondolt tervezéssel és előkészítéssel mozgékonyságot teremteni az alkupozícióban, és hogyan lehet ezt a szokásos főállású munka mellett is megtenni.
A munkaszerződésekről szóló tárgyalásokon a rugalmasság az a képesség, hogy a pillanatban felismerjük a fenyegetéseket és a lehetőségeket, a várható és a váratlan veszélyeket, és reagáljunk rájuk. Az agilitás magabiztosságot ad ahhoz, hogy beszéljen egy olyan féllel, akiben esetleg megbízik, vagy nem, és olyan beszélgetést folytasson, amelynek eredménye jelentős hatással lesz a vállalatára és a jövőbeli kollektív szerződésekre.
Az agilitás lehetővé teszi, hogy megforduljon.