Értékelés:
A Damali Peterman által írt Negotiating While Black egyedülálló és inkluzív perspektívát nyújt a tárgyalásról, és a személyes hitelességet helyezi előtérbe az egyméretű megközelítéssel szemben. A szerző személyes tapasztalatait kutatásokkal ötvözi, hogy gyakorlatias, megvalósítható stratégiákat kínáljon a hatékony tárgyaláshoz. Míg a könyvet dicsérik a széles közönség számára való relevanciája miatt, egyes kritikák szerint a faji kérdésekre való összpontosítás felesleges.
Előnyök:⬤ Frissítő és inkluzív perspektíva a tárgyalásokról.
⬤ Gyakorlati, megvalósítható tanácsok, amelyek különböző kontextusokban alkalmazhatók.
⬤ Személyes történetek és tudományos kutatások keverednek a mélység érdekében.
⬤ A hitelességre és a személyes erősségek kihasználására ösztönöz.
⬤ Megközelíthető és magával ragadó írásmód.
⬤ Hasznos eszköztár a személyes és a szakmai életben folytatott tárgyalások irányításához.
⬤ Egyes kritikusok szerint a faji kontextus irreleváns a tárgyalások szempontjából.
⬤ A kritikák egy kisebb része elfogultságot jelez a szerző faji hovatartozásával és szemléletével szemben.
⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a megközelítés nem biztos, hogy mindenkihez eljut.
(17 olvasói vélemény alapján)
Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want
Egy valós, egyedülálló forrás mindenkinek, akit valaha is alábecsültek, figyelmen kívül hagytak vagy félreértettek a tárgyalóasztalnál - akár egy autóról alkudozik, akár előléptetést kér, akár a gyerekeiért száll síkra -, hogy segítsen kihasználni egyedi erősségeit, és a lehető legjobb üzletet kötni.
Nincs hiány tárgyalási könyvekből, amelyek azt tanácsolják, hogy "jusson el az igenig", arra ösztönzik, hogy "soha ne ossza meg a különbséget", és arra biztatják, hogy "kérjen többet". De egyikük sem veszi figyelembe azt a nagyon is valós implicit előítéletet, ami a teremben uralkodik, amikor egy nem fehér, nem férfi tárgyaló ül az asztalhoz. Egyszerűen fogalmazva: az egyféle tárgyalási stílus nem működik egy összetett, sokrétű, multikulturális világban. Az egyetlen állandó minden tárgyaláson Ön. Tehát jobb, ha megtanulod, hogyan használd ki azt, aki vagy, az előnyödre.
A Negotiating While Black az a könyv, amelyet Damali Peterman ügyvéd és mediátor szeretne, ha létezett volna, amikor olyan helyzetekkel kellett szembenéznie, amelyeket más tárgyalási forgatókönyvek egyszerűen nem vesznek figyelembe, például olyan munkahelyeken, ahol ő volt az egyetlen fekete nő, vagy amikor kisfia érdekében kellett fellépnie a teljesen fehér osztályban. Peterman több évtizedes képzésére és nagy tétekkel járó helyzetekben tárgyalóként szerzett tapasztalataira támaszkodva olyan sikeres stratégiákat dolgozott ki, amelyek segítségével a lehető legjobb kommunikátorrá válhat - például az Alapvető öt készség, amelyre minden tárgyalónak szüksége van, és a Tárgyalási szuperképességek, amelyek a következő szintre emelik Önt. Az olvasót a tárgyalóteremből a való életbe is elkalauzolja, bemutatva a tárgyalás alkalmazását, és azt, hogy potenciálisan minden szóba jöhet - az autója elcserélési értékétől kezdve az engedélyig, hogy a gyereke használhassa a bolt hátsó részében lévő alkalmazotti mosdót.
Peterman minden lépésnél elismeri, hogy az az egyedi mód, ahogyan a világban megjelensz, mindenféle meglepő módon befolyásolja a tárgyalásaidat... és hogy ez valójában jó dolog lehet. Mert ha felkészülten és büszkén jelensz meg, és büszke vagy arra, aki vagy, akkor learathatod a gyümölcsét.