Tartós üzleti kapcsolatok: 5 lépés, hogy a kapcsolatokat nagy teljesítményű kapcsolatokká alakítsuk át

Olvasói vélemények

Ed Wallace könyve az értelmes üzleti kapcsolatok kiépítésének és kezelésének fontosságát hangsúlyozza, és azonnal alkalmazható módszereket és meglátásokat mutat be. Míg sok kritikus dicséri a gyakorlatias megközelítést és az átélhető történeteket, mások kritizálják az értékesítésre összpontosító szemléletet és a kiszámíthatóságot.

⬤ Olyan megvalósítható tanácsokat ad, amelyek azonnali javulást eredményezhetnek mind az üzleti, mind a személyes kapcsolatokban.
⬤ A legfontosabb alapelvek bemutatására átélhető történeteket használ, különösen „Max, a taxisofőr” történetét.
⬤ A felszínes kapcsolatépítés helyett a bizalom és a mélyebb kapcsolatok kiépítésére összpontosít.
⬤ Világos, strukturált megközelítést kínál a kapcsolatépítéshez, beleértve egy 5 lépésből álló folyamatot.
⬤ Sok kritikus motiválónak és tanulságosnak találta, és néhányan különböző területeken dolgozó szakemberek számára is ajánlották.

⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyv túlságosan az értékesítés szempontjaira összpontosít, ami nem biztos, hogy mindenkit érdekel, különösen azokat, akik nem az értékesítésben dolgoznak.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy a történetmesélő megközelítés kiszámíthatóvá vagy mesterkéltté vált.
⬤ Néhányan úgy érezték, hogy elsősorban azoknak szól, akik új üzleti kapcsolatokat szeretnének kialakítani, nem pedig a meglévőket erősíteni.
⬤ Egyes olvasók úgy találták, hogy egyes területeken nem volt elég mély, és felületesnek tűnhetett.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Business Relationships That Last: 5 Steps to Transform Contacts into High Performing Relationships

Könyv tartalma:

Az első szisztematikus program az üzleti kapcsolatok fejlesztésére.

A könyv öt könnyen követhető lépésben mutatja be, hogyan lehet bármilyen alkalmi üzleti kapcsolatot értékes bevételi forrássá, vezetői forrássá és tanácsadóvá alakítani. A szerző, Ed Wallace emlékezetes anekdotákat kombinál egy világos elméleti kerettel, amely megmutatja az egyéneknek, hogyan használhatják fel kemény üzleti készségeiket a kapcsolatépítés gyakran figyelmen kívül hagyott puha készségeivel.

Egy nemrégiben végzett felmérés szerint a vezetők 88 százaléka jelezte, hogy az ügyfél-, vevő- és ajánlói kapcsolataik erőssége döntő fontosságú céljaik eléréséhez minden évben. De ugyanezen vezetők mindössze 25 százaléka mondta, hogy rendelkezik hivatalos folyamattal az üzleti kapcsolatok tervezésére, kezelésére és fejlesztésére - és a megkérdezett csoport 73 százaléka mondta, hogy nagyon szívesen olvasna egy könyvet ebben a témában. Az Üzleti kapcsolatok, amelyek tartósak című könyv biztosítja azt a folyamatot, amelyre oly sok embernek és szervezetnek van szüksége.

--Ed Wallace cum laude diplomát szerzett a Villanova Egyetemen, MBA diplomája megszerzése közben a Drexel Egyetemen tanársegéd volt, és Pennsylvania államban CPA minősítéssel rendelkezik. A The Relational Capital Group elnöke, amely arra összpontosít, hogy a szakembereknek segítsen kiemelkedő üzleti kapcsolatokat építeni a Relational Capital fejlesztése révén.