Teljes útmutató az értékesítési erők teljesítményének felgyorsításához

Olvasói vélemények

A kritikák kiemelik, hogy a könyv kiváló forrás az értékesítési menedzsment számára, mivel átfogó betekintést és gyakorlati megközelítéseket kínál. Sok olvasó informatívnak és jól strukturáltnak találta, így a kezdő és a tapasztalt szakemberek számára egyaránt alkalmas. Néhány recenzens azonban rámutatott, hogy talán túl hosszú, és frissíteni lehetne, mivel a részek elavultnak érzik. Emellett néhányan a példányok fizikai állapotával kapcsolatban is problémákat fogalmaztak meg.

Átfogó tartalom, könnyen olvasható és érthető, értékes meglátások az értékesítési menedzsment számára, jól szervezett témák, gyakorlatias megközelítések, nagyon ajánlott mind az értékesítési, mind a nem értékesítési vezetők számára, hasznos referenciaként szolgál.

Egyes szakaszok elavultnak tűnnek, nem elég mély a „hogyan kell” útmutatás, hosszú és száraz lehet, mint egy tankönyv, problémák a könyvek fizikai állapotával (sérült kötés), magasabb ár a könyvtárakhoz vagy a kölcsönzési lehetőségekhez képest.

(17 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Könyv tartalma:

Minden cég értékesítési erői egyesítik tagjaik jellegzetes személyiségét a méret, a bérstruktúra, az ösztönzők, a teljesítményértékelés és az új technológiák hatékony felhasználásának összetett kérdéseivel. És bár a legtöbb marketingszövegben alulreprezentált, az értékesítési csapat sikere a legtöbb vállalat általános sikerének fontos összetevője.

A The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance (Teljes útmutató az értékesítési erők teljesítményének felgyorsításához) hatékony, innovatív keretrendszert dolgoz ki bármely értékesítési erő teljesítményének értékelésére és javítására. Ez a könyv azonosítja és ismerteti a gyorsított, piacra jutási stratégia kialakításának kulcstényezőit.

Tele van bevált ötletekkel az olyan sikeresség-növelő tényezők javítására, mint: kultúra * értékesítési erő struktúrája * felvétel * értékesítési vezető kiválasztása * képzés * kompenzáció * technológia * értékesítési terület kialakítása * célmeghatározás * teljesítménymenedzsment. Ez az értékes meglátásokkal és valós példákkal teli kézikönyv minden iparágban kiváló gyakorlati ötletforrás az értékesítési és marketingvezetők számára.