Termeljen: A végső útmutató a professzionális szolgáltatások skálázható termékekké alakításához

Olvasói vélemények

Eisha Armstrong „Productize” című könyve gyakorlati útmutatót kínál a skálázható termékkínálatra áttérni kívánó szolgáltatók számára. A recenzensek dicsérik a világos keretrendszereket, a megvalósítható meglátásokat és az innováció emberközpontú megközelítését. Sokan találták inspirálónak és értékesnek a szolgáltatások termékesítésének összetett kérdéseiben való eligazodáshoz. Néhány olvasó azonban kritizálta, hogy túlságosan magas szintű vagy marketingközpontú, egyes részeit irrelevánsnak vagy a tapasztalt szakemberek számára nem elég részletesnek ítélték.

⬤ Könnyen olvasható és gyakorlatias
⬤ világos keretekkel ellátott, megvalósítható meglátásokat nyújt
⬤ a szolgáltatásokról a skálázható termékekre való áttérésre összpontosít
⬤ valós példákat és emberközpontú innovációs megközelítést tartalmaz
⬤ hasznos a professzionális szolgáltatások vezetői számára
⬤ bőséges eszközökkel és forrásokkal.

⬤ Egyesek szerint nem elég részletes a tapasztalt szakemberek számára
⬤ egyes olvasók szerint túlságosan marketingorientált
⬤ nem hasznos azok számára, akik rövidítéseket vagy leegyszerűsített termékmenedzsment-koncepciókat keresnek
⬤ egyes részeket kritizálnak véletlenszerű elkalandozás vagy lényegtelenség miatt.

(37 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Productize: The Ultimate Guide to Turning Professional Services into Scalable Products

Könyv tartalma:

Egyre több hagyományos szakmai szolgáltató cég fordul a "termékesítés" felé, mint a növekedés, az értékelések javítása és az új, digitálisan működő versenytársak elleni küzdelem stratégiája. Sokan közülük azonban kudarcot vallanak, és sok pénzt pazarolnak el a folyamat során. A Productize először felvázolja a "hét halálos termékesítési hibát", amelyeket a termékstratégia követése során elkövetnek, majd tervrajzot ad az egyes tévedések leküzdéséhez. A kötetet úgy tervezték meg, hogy gyakorlati útmutató legyen minden olyan szakmai szolgáltató vállalkozás vezetője számára, aki sikeresen szeretné felgyorsítani a növekedést.

A nagymértékben testre szabott szolgáltatásokat nyújtó vállalatok számára az új termékek fejlesztése és forgalmazása gyakran kívül esik az alapvető készségeiken, folyamataikon és gondolkodásmódjukon. A szolgáltatások termelékenysége általában azt igényli, hogy a szervezetek másképp gondolkodjanak arról, hogyan dolgoznak, és hogyan teremtenek értéket ügyfeleik számára. Ez a változás nem megy könnyen.

A Productize valós életből vett esettanulmányokat és történeteket tartalmaz, amelyekben olyan professzionális szolgáltatási vezetők szerepelnek, akik sikeresen vezették szervezetüket a skálázhatóbb szolgáltatások és termékek létrehozására. Emellett több mint két tucat eszközt és sablont is tartalmaz, amelyek segítik csapatát a taktikák végrehajtásában, hogy ne kelljen a nulláról kezdeni.

Ebből a könyvből megtudhatja:

- Hogyan változtassa meg a kultúráját a termékszemlélet felé.

- Milyen képességekkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy sikeres legyen, és hogy érdemes-e ezeket megszereznie vagy belsőleg fejlesztenie.

- Mennyi pénzt érdemes befektetni a skálázhatóbb megoldások és termékek feltárásába és kiépítésébe.

- Hogyan biztosítsa, hogy van életképes piac a termékötlete számára.

- Hogyan kell sorrendbe állítani az új termékfejlesztésbe történő beruházásokat.

- Hogyan lehet sikeresen beszerezni és együttműködni a fejlesztőkkel és az adattudósokkal.

- Hogyan tesztelheti olcsón az ötleteit, mielőtt beruházna a fejlesztésbe.

- Hogyan nyerje meg az értékesítési csapat szívét és elméjét, hogy új termékei kereskedelmileg sikeresek legyenek.

- Bónusz: Minden fejezet végén összefoglalók a legfontosabb tudnivalókról, amelyek segítenek elraktározni a tanultakat.

- Valóságos esettanulmányok: olyan professzionális szolgáltatási vezetők bemutatása, akik sikeresen vezették szervezetüket, hogy skálázhatóbb szolgáltatásokat és termékeket hozzanak létre.

A Productize arra a több mint 25 éves tapasztalatra támaszkodik, amellyel Eisha Armstrong rendelkezik a produktivizált szolgáltatások sikeres létrehozása, bevezetése és bővítése terén. Eisha tudja, mi működik és mi nem, és szenvedélyesen törekszik arra, hogy a szervezetek tanuljanak egymástól, és ne kelljen újra feltalálni a kereket.