The Ends Game: Hogyan hagyják abba az okos vállalatok a termékeladást, és hogyan kezdjenek el értéket nyújtani

Olvasói vélemények

A könyv meggyőző érveket sorakoztat fel az eredményalapú árképzés mint a jövőbeli bevételek tervezésének modellje mellett, megkérdőjelezve a hagyományos árképzési stratégiákat. Esettanulmányokkal és a vásárlói magatartásra vonatkozó adatokkal alátámasztva betekintést nyújt abba, hogy a vállalatok hogyan összpontosíthatnak arra, hogy a termékek eladása helyett értéket nyújtsanak az ügyfeleknek. Ugyanakkor kritikával is szembesül, mivel kissé távolságtartó és elvont a kivitelezése.

⬤ Szilárd keretet nyújt az eredményalapú árazáshoz.
⬤ Számos valós példát és esettanulmányt kínál a kulcsfogalmak illusztrálására.
⬤ Arra ösztönöz, hogy a termékjellemzők helyett az ügyfélértékre és az ügyfélhatásra helyezzük a hangsúlyt.
⬤ Gyakorlati útmutatást nyújt a bevételi modelljüket átalakítani kívánó vezetők számára.
⬤ Foglalkozik olyan aktuális kérdésekkel, mint az átláthatóság és az elszámoltathatóság az árképzésben.

⬤ Néhány olvasó szerint az írásmód kissé távolságtartó és nem teljesen magával ragadó.
⬤ A könyv túlságosan egy nézőpontra összpontosít, és így kevesebb teret enged az alternatív árképzési modelleknek.
⬤ Bár számos meglátást tartalmaz, hiányozhat belőle a gyakorlati alkalmazások mélysége az összes iparágra vonatkozóan.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Ends Game: How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value

Könyv tartalma:

Hogyan írják át a kereskedelem szabályait az olyan cégek, mint a Dollar Shave Club és a Rent the Runway azáltal, hogy a termékek és szolgáltatások helyett az eredményekre törekednek. A Management on the Cutting Edge sorozat hetedik könyve - olyan üzleti szakemberek számára, akik kiváló ügyfélkiszolgálást szeretnének nyújtani, miközben maximalizálják az értéket és a bevételt. Inkább az egészségügyért vagy a jobb egészségért fizetne? Az iskoláért vagy az oktatásért? Az élelmiszerért vagy a táplálkozásért? Egy autóért vagy a közlekedésért? Színházi előadásért vagy szórakozásért? Marco Bertini és Oded Koenigsberg a The Ends Game című könyvében leírja, hogy egyes cégek hogyan írják át a kereskedelem szabályait: az "eszközök" (termékeik és szolgáltatásaik) értékesítése helyett innovatív bevételi modelleket alkalmaznak a "célok" (tényleges eredmények) elérésére.

Olyan vállalatokat vizsgálnak meg, mint pl: - Netflix - Spotify - Michelin - Adobe - Pearson - És még sok más! Bemutatják, hogy a tablettánként, félévenként, ételenként, járművenként vagy műsoronként történő fizetés nem feltétlenül tükrözi azt az értéket, amelyet a vásárlók ténylegesen levonnak a vásárlásaikból. A termékek tulajdonjogán alapuló bevételi modellek szerintük nyilvánvalóan rosszabbak.