The Wentworth Prospect: Újszerű útmutató a B2B értékesítés sikeréhez

Olvasói vélemények

A Wentworth Prospect egy egyedülálló B2B értékesítési regény, amely a lebilincselő elbeszélést értékes értékesítési módszerekkel, különösen az EDVANCE megközelítéssel ötvözi. Egy kisebb vállalat értékesítési csapatának történetét meséli el, amely egy nagyobb vállalat megnyerésére törekszik, egyszerre nyújt szórakozást és gyakorlati meglátásokat az értékesítési szakemberek számára. A karakterek jól kidolgozottak, és a történet a modern értékesítés összetett kérdéseivel foglalkozik, így a könyv egyaránt alkalmas új és tapasztalt B2B értékesítők számára.

⬤ Magával ragadó történetmesélés
⬤ jól kidolgozott karakterek
⬤ keveredik a szórakoztatás és a gyakorlati értékesítési ismeretek
⬤ átfogó megközelítés az összetett B2B értékesítéshez
⬤ hasznos kiegészítő anyagok
⬤ a kezdő és a tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt releváns.

Egyesek úgy érezhetik, hogy a történet túlságosan leegyszerűsíti az értékesítés bizonyos aspektusait; akik hagyományos értékesítési kézikönyveket vagy tisztán elméleti tartalmat keresnek, csalódhatnak.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Könyv tartalma:

Ezüstérem - International Top Sales Books Awards 2021.

FINALIST - American Bookfest Awards 2021.

FINALIST - National Indie Excellence Awards 2021.

Részben díjnyertes regény, részben "hogyan kell", és minden, amit a nagyvállalatoknak való eladásról tudni kell.

A Wentworth Prospect mélyen belemerül az összetett üzleti értékesítés nagy tétekkel teli világába. A történet Sue Novak, egy kezdő értékesítési tanácsadó szerencséjét követi nyomon, aki karrierje legnagyobb üzletéért küzd. A sikerhez vezető útját ellenfelek, vállalati intrikák, hatalmi játszmák és rejtett szándékok szegélyezik.

Sue úgy érzi, nincs a helyzet magaslatán. De van egy előnye: egy titokzatos napló, amelyet halott mentora írt. A napló egy radikálisan új értékesítési keretrendszert fed fel, az EDVANCE-t. Vajon Sue képes lesz-e alkalmazni a bölcsességét a való életben? Sikerre tudja-e vinni a Wentworth Prospect sikerét?

A regényhez ingyenes hozzáférés jár egy online kísérőprogramhoz, amely elmagyarázza és feltárja a történetben szereplő folyamatot és módszereket. Felbecsülhetetlen értékű referencia a modern értékesítési szakemberek számára, amely gyakorlati megoldásokat kínál számos valós problémára és kihívásra. Tartalmazza a következőket:

⬤ Az EDVANCE keretrendszer részletes bemutatása.

⬤ Egy ingyenesen letölthető, kártya alapú rendszer az érdekelt felek archetípusainak meghatározásához.

⬤ Kalauz az érdekeltek feltérképezéséhez, motivációik azonosításához és valódi befolyásuk szintjének megértéséhez.

⬤ Az érdekelt felek konszenzusra való vezetése.

⬤ A Vevői út korai szakaszába való bevonás.

⬤ A személyes márka felépítése.

⬤ Az ügyfél elvezetése ahhoz a megoldáshoz, amelyre valóban szüksége van, nem pedig ahhoz, amelyről azt hiszi, hogy szeretné.

⬤ A történetmesélés erejének kihasználása.

⬤ Elérni, hogy az ügyfél "eladja magát" az Ön ajánlatának.

A Wentworth Prospect sokkal több, mint egy nagyszerű történet.

Sokkal több, mint egy díjnyertes regény.

Ez minden, amit tudnia kell a nagy üzlet megkötéséről.

E könyv egyetlen része (beleértve a borítót és a kísérő anyagokat is) sem készült mesterséges intelligencia segítségével.