Többet kapni: Hogyan tárgyalhatsz, hogy sikeres legyél a munkában és az életben

Olvasói vélemények

Stuart Diamond „Getting More” című könyve egy átfogó útmutató a tárgyalási technikákról, amely hangsúlyozza a másik fél nézőpontjának megértését és az együttműködő interakciók elősegítésének fontosságát. Gyakorlati stratégiákat mutat be a mindennapi tárgyalások javítására, a szerző tapasztalataiból és tanítványaiból származó valós példákkal alátámasztva. Míg sok olvasó átalakítónak és a személyes és a szakmai életben egyaránt alkalmazhatónak találta, néhányan kritizálták, hogy túlságosan anekdotikus és hiányzik belőle a tudományos alaposság.

⬤ Gyakorlati és életszerű stratégiák a hatékony tárgyaláshoz.
⬤ Világos, magával ragadó és könnyen érthető írásmód.
⬤ A hangsúly a manipuláció helyett az empátián és az együttműködésen van.
⬤ A hagyományos üzleti tárgyalásokon kívül is alkalmazható eszközöket kínál.
⬤ Sok olvasó számolt be arról, hogy jelentősen javultak a tárgyalási eredményeik és az interperszonális kapcsolataik.
⬤ Arra ösztönzi az olvasókat, hogy a mindennapi helyzetekben gyakorolják a technikákat.

⬤ Néhány kritika megemlíti, hogy az empirikus adatok helyett erősen támaszkodik az anekdotikus bizonyítékokra.
⬤ Az írást egyesek önreklámozónak és önzőnek tartják.
⬤ Ismétlődő példák, amelyek unalmassá válhatnak.
⬤ Hiányoznak a tudományos hivatkozások az állításokhoz, ami kételkedést vált ki az érvényességgel kapcsolatban.
⬤ Egyes stratégiák túlságosan leegyszerűsítettnek vagy közérthetőnek tűnhetnek, ami megkérdőjelezi újdonságukat.

(449 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Könyv tartalma:

Az emberi interakció ezen új modelljét választotta a Google az egész vállalat (30 000 alkalmazott) képzésére világszerte, a The Wall Street Journal honlapja az első számú könyv a karrieredhez, a Lawyers' Weekly "fenomenálisnak", Liza Oz az Oprah hálózatból pedig "briliánsnak" nevezte.

A Getting More több mint 20 évnyi, 45 országban 30 000 ember körében végzett kutatás és gyakorlat alapján arra a következtetésre jut, hogy a másik fél érzelmeinek és felfogásának megtalálása és értékelése sokkal nagyobb értéket teremt, mint a hatalom és a logika hagyományos bölcsessége. Célja, hogy mindenki számára jobb megállapodásokat biztosítson, függetlenül attól, hogy miről tárgyalnak - a munkahelyektől a gyerekeken át a milliárdos üzleteken át a vásárlásig.

A könyv, amely a New York Times bestsellere és a Wall Street Journal üzleti bestsellerének első helyezettje, Stuart Diamond professzor díjnyertes kurzusán alapul a Wharton Business Schoolon, ahol a kurzus 13 éve a legnépszerűbb. Minden oldalon megkérdőjelezi a hagyományos bölcsességet, a "win-win"-től a BATNA-n át a racionalitásig és a hatalom használatáig. A vállalatok eddig dollármilliárdokat kerestek az új modelljével, a szülők pedig rávették a 4 éves gyerekeiket, hogy szívesen mossanak fogat és feküdjenek le.

Diamond professzor a The New York Times Pulitzer-díjas újságírójaként, Harvardon végzett ügyvédként, Wharton MBA-ként, számos országban dolgozó ENSZ-tanácsadóként, valamint számos ágazatban - többek között a technológia, a mezőgazdaság, az orvosi szolgáltatások, a pénzügyek, az energia és a repülés területén - dolgozó menedzserként és vezető beosztású személyként szerzett tapasztalataiból merít. "A Getting More elolvasásának megtérülése a legjobb befektetéssé teszi az idei évben" - mondja Rhys Dekle, az X-Boxot gyártó Microsoft Games részlegének üzletfejlesztési vezetője. Hozzátette, hogy a könyv volt csapata számára is az év legjobb befektetése. A modell segítségével gyorsan megoldották a 2008-as hollywoodi írósztrájkot is.

A tanácsokat több mint 400 olyan ember értő történetein keresztül tárgyalja, akik nagy sikerrel használták Prof. Diamond eszközeit: 20%-os megtakarítás egy már akciós terméken. Egy vállalkozás 300 millió dolláros extraprofitja. Egy indiai nő, aki kiszállt a saját elrendezett házasságából. Jobb kapcsolatok a családdal, beleértve a tinédzsereket is. Emelés a munkahelyen. Jobb munkahelyek. Érzelmi helyzetek kezelése. A saját célok elérése. Jobb dolgok megtalálása a kereskedelemben. Kulturális és politikai problémák, sportkonfliktusok és hétköznapi viták megoldása.

A könyv célja, hogy bármilyen helyzetben használható legyen. A leggyakoribb válasz az első oldalon kezdődően az "életet megváltoztató". "A leginspirálóbb könyv, amit idén olvastam" - mondta David Simon, egy San Francisco-i ügyvéd. "Ez a könyv megváltoztathatja a világot" - mondja Craig Silverman, befektetési tanácsadó, Long Island, NY.