Trading Up: Miért akarnak a fogyasztók új luxuscikkeket - és hogyan hozzák létre őket a vállalatok

Olvasói vélemények

Michael Silverstein The Rise of the Super Smart Consumer című könyve a fogyasztók „felfelé” és „lefelé” történő kereskedésének fogalmát vizsgálja, különösen a középső piac összefüggésében. Megvitatja, hogy a fogyasztók növekvő kifinomultsága hogyan alakítja át a luxuspiacot, ami a „tömeges presztízstermékek” megjelenéséhez vezet. A könyv betekintést nyújt a fogyasztói döntések mögött meghúzódó érzelmi mozgatórugókba, és felvázolja a legjobb stratégiai gyakorlatokat az e demográfiai csoportot megcélzó vállalkozások számára. Bár a könyv erős példákat kínál, és értékes forrásnak számít a marketingszakemberek és a fogyasztók számára egyaránt, egyes olvasók szerint a könyv koncepciói nem újak, relevanciája pedig megkérdőjelezhető a mai piacon.

Átfogó elemzés a változó fogyasztói környezetről és a tömeges presztízstermékek megjelenéséről.

Erős esettanulmányokat használ, amelyek hatékonyan illusztrálják a fogalmakat.

(47 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Könyv tartalma:

A kereskedés már nem csak a gazdagoknak való. Manapság már senkit sem döbben meg, ha egy adminisztratív asszisztens selyempizsamát vásárol a Victoria's Secretnél.

Vagy egy fiatal szakember csak Kendall-Jackson prémium borokat vásárol. Vagy egy építőipari munkás 3000 dolláros Callaway golfütő szettet vásárol.

Több tucat kategóriában ezek az új luxusmárkák ma már óriási felárral értékesítenek a hagyományos árukhoz képest, és sokkal nagyobb mennyiségben, mint a hagyományos régi luxuscikkek. A Trading Up lett a meghatározó könyv erről a növekvő trendről.