Tug of War: A feszültség fogalma és a nemzetközi tárgyalások művészete

Olvasói vélemények

A könyv egyedülálló és magával ragadó perspektívát kínál a nemzetközi tárgyalásokról, a feszültség fogalmára és annak kezelésére összpontosítva, valós esettanulmányokon keresztül. Jól strukturált és közérthető, érthetővé teszi az összetett gondolatokat, ugyanakkor kihívást jelent az olvasó elemzőképessége számára.

⬤ Magával ragadó és közérthető írásmód, amely beszélgetésszerűnek hat.
⬤ Az elméleti fogalmak illusztrálására valós esettanulmányokat tartalmaz, ami fokozza a megértést.
⬤ A tárgyalások során gyakran figyelmen kívül hagyott feszültség fontos fogalmával foglalkozik.
⬤ Jól szervezett szerkezet, amely végigvezeti az olvasót az összetett gondolatokon.
⬤ A gyakorlati szakemberek és a tudósok számára egyaránt értékes meglátások, így a könyv a különböző tapasztalati szinteken is hasznos.

⬤ Alkalmanként kihívást jelent az olvasás során a szokatlan megközelítés miatt.
⬤ Néhány szakkifejezés, ami összezavarhatja a tárgyalási terminológiát nem ismerő olvasókat.
⬤ Kezdetben csalódást okozott a nemzetközi üzleti életre vonatkozó részletes esettanulmányok hiánya, bár ezt enyhíti a vonatkozó esettanulmányok beillesztése.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Tug of War: The Tension Concept and the Art of International Negotiation

Könyv tartalma:

Tony English a Tug of War című könyvet a tárgyalási szakértők és mások számára írta, akiket érdekelhet egy olyan friss elemzési módszer, amely a tárgyalási szakirodalomra támaszkodik, de számos más tudományágban is elmélyül, beleértve a nemzetközi kapcsolatokat, a képzőművészetet, a filozófiát, a menedzsmentet, az antropológiát és a pszichológiát. A könyv a nemzetközi tárgyalásokra összpontosít, de a tárgyaláshoz általában is kapcsolódik. Tony számos veterán tárgyalóművésszel készített interjút a diplomácia, a túszszabadítás és az üzleti élet területén. A könyvbe beleszövi az egyes veteránok gazdag jellemét, képességeit és tapasztalatait, és két esetet is részletesen bemutat.

Az informátorok közé tartoznak: Meg McDonald, Ausztrália környezetvédelmi nagykövete és a kiotói üvegházhatású gázokról szóló tárgyalások csoportvezetője; Malcolm Lyon, Ausztrália vezető tárgyalója a Pápua Új-Guineával kötött Torres-szorosról szóló szerződésről; Don Kenyon, Ausztrália belgiumi, luxemburgi és európai uniós nagykövete, a WTO vitarendezési testületének korábbi elnöke; Doug Anderson, a P & O Ports ügyvezető igazgatója; Sam Passow, a londoni Centre for Dispute Resolution kutatási igazgatója; Geo Goon, az Ausztráliából a Közel-Keletre irányuló gyümölcs- és zöldségfélék egyik legnagyobb exportőre; Steven Hochman és Kirk Wolcott, Jimmy Carter elnök vitarendezési tanácsadói; és még néhány névtelenséget kérő személy. Tony saját, több országban szerzett tapasztalataira is támaszkodik. A könyv középpontjában a feszültség áll, amely egymást kiegészítő fizikai és absztrakt jelenségeket foglal magában, amelyek a viselkedésünkre gyakorolt befolyásért versengenek. A bőséges erők feszültségeket generálnak. Tony bemutatja a tárgyalási kontextus modelljét, amely magában foglalja a feszültségeket és az azokat generáló erőket. A szakértő tárgyalók szakértő feszültségmenedzserek, és ezért magas "kontextuális intelligenciával" rendelkeznek, ami Robert Sternberg kognitív pszichológiában használt Sikeres intelligencia fogalmának egy változata.

Tony a kontextuális intelligenciát hét, a veteránjaiban azonosított tulajdonsággal kapcsolja össze. Egyes írók hivatkoznak a feszültségre, de elhanyagolják annak árnyalatait, és hiányolják általános értékét a tárgyalások és más emberi tevékenységek elemzése során, amikor az emberek megpróbálnak kezelhető rendet teremteni a kaotikus információkban. Mindannyian feszültségkezelők vagyunk, akár tudatában vagyunk ennek, akár nem.