Túljutni a kapuőrön: És egyenesen a döntéshozóhoz

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 4 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Könyv tartalma:

Hogyan szerezzen több leadet a vezető döntéshozóktól három egyszerű lépésben Tom Mallens gyakorlati útmutatót nyújt a LinkedIn-en történő értékesítéshez és marketinghez a proaktív, ambiciózus és nyerő értékesítési szakemberek számára. Érezte már azt a frusztrációt, hogy nem kapcsolják a hívásait? Hogy a nagy lehetőségét még azelőtt leállította, mielőtt elkezdődött volna, mert egy agresszív recepciós azt kiabálta önre: „Nem, nem fogadunk hideghívásokat, '? Talán azt mondták Önnek, hogy nem kapcsolhatják, mert a vállalatnak nincs névtelenségi politikája.

Vagy arra kérték, hogy küldjön el néhány információt egy info@ e-mail címre. Ha igen, akkor ez a könyv Önnek szól. Ebből a könyvből pontosan megtudhatja, hogyan győzheti le egyszer és mindenkorra ezeket a bosszantó kapuőröket; hogyan teheti a múlté a frusztráló hideghívásokat; és hogyan szerezhet három egyszerű lépésben több ügyfelet a vezető döntéshozóktól.

És mindezt úgy, hogy elkerüli azokat a NAGY hibákat, amelyekről a legtöbb ember nem is tudja, hogy elkövetik a LinkedIn-en.

Ha komolyan gondolja, hogy a 21. században üzleti vállalkozások közötti értékesítést szeretne végezni, akkor ez a könyv Önnek szól Tom üzleti vállalkozások közötti értékesítőként dolgozik, és a Fibrecore.

uk.com gyártási értékesítési vállalkozást vezeti. Tom számára az üzleti iskola elvégzése után jött el a villanykörte pillanat: az volt az álma, hogy saját magának dolgozzon, és saját sorsának ura legyen. Nővérével együtt kezdte el működtetni a Fibrecore gyártási értékesítési ügynökségi vállalkozást, de nem ismert senkit a gyártóiparban, és a gyártóiparban sem ismerte őt senki.

Miután hónapokig tartó telefonhívásait a nagy gyártóvállalatok kapuőrei visszautasították, már azon gondolkodott, hogy feladja, amikor találkozott egy értékesítő kollégájával, aki megemlítette, hogy a LinkedIn nevű közösségi médiaszolgáltató oldalról szerzett ügyfeleket. A LinkedIn célzott használata után néhány héten belül Tom meghívást kapott egy németországi konferenciára, ahol 32 legnagyobb potenciális ügyfelei közül a fő előadója lehetett, valamint találkozókat kapott olyan vállalatokkal, amelyek korábban elutasították a hideghívásait. Ma Tom személyes és távoktatási tanfolyamokat tart, és előadásokat tart a B2B közösségi értékesítésről, különösen a LinkedInről.