Új koncepciójú értékesítés - A tanácsadói kommunikációs folyamat a megoldásvezérelt értékesítéshez

Olvasói vélemények

A könyvet az értékesítés átfogó útmutatójának tekintik, amely azonnal alkalmazható gyakorlati ötleteket és technikákat tartalmaz. Míg egyes olvasók rendkívül értékesnek találják, mások túlságosan bonyolultnak és sűrűnek érzik.

⬤ Azonnal alkalmazható gyakorlati ötleteket és technikákat nyújt
⬤ az értékesítés alapműveként ajánlott
⬤ tudományosan alátámasztott módszertan
⬤ komoly értékesítők számára kínál gazdag ismeretanyagot.

Egyesek szerint az írás túlságosan bonyolult és sűrű; a magyarázatok szükségtelenül részletesek vagy elméleti jellegűek lehetnek, ami egyes olvasók számára kevésbé hozzáférhetővé teszi a könyvet.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Könyv tartalma:

Határozza meg az ügyfelek igényeit, szabja az egyes eladásokat az adott ügyfélre, és szerezzen és tartson fenn hitelességet ezzel az útmutatóval.