Ultra Lean értékesítés: Az üzleti növekedés forradalma

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Ultra Lean Sales: The revolution of business growth

Könyv tartalma:

Akár kisvárosi vállalkozó, akár nagy nemzetközi szervezet, az Ultra Lean Sales az értékesítés új módját kínálja minden vállalat számára.

Az Ultra Lean Sales megoldást kínál három, egyidejűleg bekövetkező diszkontinuitásra: 1) a vásárlók vásárlói magatartása gyorsan változik, 2) az analitikai eszközök fejlődnek és eggyé válnak a mesterséges intelligenciával, és 3) a Lean módszereket a termelési és szolgáltatási folyamatok mellett az értékesítési folyamatok javításában is alkalmazzák. Az egyetlen biztos dolog a változás sebessége Mindennek a középpontjában a folyamatos tanulás és a kiváltó okok hiteles elemzése áll.

Hogyan tanulhatunk a megnyert/elvesztett ajánlatokból és a korábbi ajánlatoknál elkövetett hibákból, és hogyan használhatjuk fel az elemzett információkat az ajánlatnyerési arány javítása érdekében? Röviden összefoglalva, az Ultra Lean Sales a következő kérdésekre ad választ: 1) Hogyan nyerhetek meg egy ajánlatot? 2) Hogyan tanulok az elveszített ajánlatokból? 3) Hogyan küszöbölhetem ki a gyengeségeimet? 4) Hogyan tűnök ki a versenytársaim közül? Ahhoz, hogy nyerő ajánlatot tudjon tenni, tanulnia kell más hasonló ajánlatokból - valós időben. Ez a Lean sales segítségével lehetséges a speciális Ultra Lean Sales műszerfal felhasználásával. Ez a könyv az önálló olvasás mellett az Ultra Lean Sales képzések tananyagaként is használható.

A képzési és e-tanulási lehetőségekről további információk a következő címen találhatók: www.ultraleanbusiness.com. "Ha fegyelmet alkalmazunk és pontos információkat adunk, az Ultra Lean Sales jelentős hatást fog gyakorolni (A Harvard Case)" - kommentálja Vatche Beujekian, a Nokia ügyfélcsapatának vezetője.