Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Olvasói vélemények

A Jill Harrington által írt Uncommon Sense egy átfogó és magával ragadó értékesítési stratégiai könyv, amely friss meglátásokat és megvalósítható kereteket kínál a B2B értékesítés javításához. A könyvet dicsérik a humor, az életszerű példák és a gyakorlatias tanácsok keveréke miatt, amely minden szintű értékesítési szakembert megszólít.

Az értékesítési ciklus teljes időtartama alatt alkalmazható, éleslátó és megvalósítható keretek.

Könnyen olvasható és magával ragadó, gyakran humorral átszőtt írásmód.

(17 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Ön tehetséges értékesítési szakember, de minden nap nagy, szőrös értékesítési kihívásokkal szembesül, és úgy tűnik, nem jut semmire.

- Miért nem tudok időt szakítani az érdeklődőimre és ügyfeleimre?

- Miért nem találnak süket fülekre az előnyökkel teli e-mailjeim és telefonhívásaim?

- Hogyan lazíthatom meg egy befutott beszállító fojtogató szorítását?

- Hogyan alakíthatok át több leadet értékesítéssé?

- Hogyan tűnjek ki, amikor a versenytársam pontosan ugyanazokat az előnyöket állítja?

Ugyanazok a régi kérdések, de a mai piacon más válaszokat igényelnek. Az Uncommon Sense megmutatja, hogyan változtathatja meg gondolkodását és viselkedését, hogy kitűnjön a többiek közül, és gyorsabban érjen el nagyobb és jobb eladásokat. Itt az ideje, hogy megszabaduljon a régi, poros értékesítési imperatívuszok (mint például a liftes beszéd, az egyedi értékjavaslatok és a Mindig legyen zárás) általánosan elterjedt ostobaságaitól. Ne úgy gondolkodjon, mint egy eladó, és kezdjen úgy gondolkodni, mint az ügyfelei és az érdeklődők. Az Uncommon Sense megmutatja, hogyan változtathatja meg az eladás módját... és az eredményeit:

- Olyan gyakorlati stratégiák és taktikák eszköztárát nyújtja, amelyek javítják az érdeklődőkhöz való hozzáférését, gazdagítják az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt, és átalakítják az eredményeit.

- Több tucatnyi példát tartalmaz komolyan elrontott hívásokra, valódi értékesítők karrierjüket megváltoztató történeteit, szemet nyitó statisztikákat és tippeket, hogy az önsorsrontó viselkedésmódokból hogyan lehet valódi értéket nyújtani az ügyfeleknek.

- A könyv harapásnyi darabokban mutatja be az intuitív értékesítési gondolkodást az elfoglalt eladók számára, akik konkrét témákban szeretnének gyakorlati tanácsokat kapni.

Akár tapasztalt értékesítési szakember vagy kezdő, akár értékesítési menedzser, aki új teljesítményszintre akarja emelni a csapatát, akár kisvállalkozó, aki az értékesítési szereppel küzd, az Uncommon Sense az a személyes értékesítési coach, amelyre szüksége van ahhoz, hogy megváltoztassa gondolkodását, megváltoztassa szokásait és új magasságokba emelje teljesítményét.