Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales

Olvasói vélemények

Samantha Stone „Unleash Possible” című könyvét sokan dicsérik a B2B marketinggel kapcsolatos gyakorlati és megvalósítható meglátásai miatt. A könyv valós esettanulmányokkal illusztrálja a legfontosabb koncepciókat, és keretet nyújt az olvasóknak marketingstratégiáik javításához és az értékesítéssel való összehangoláshoz. Sok kritikus értékelte a szerző magával ragadó írói stílusát és a marketing kihívások kezelésének világos, strukturált megközelítését.

⬤ Gyakorlati betekintést nyújtó, valós esettanulmányokban gazdag.
⬤ A különböző marketingkörnyezetekben könnyen megvalósítható, megvalósítható tanácsok.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely egyensúlyt teremt az elmélet és a gyakorlat között.
⬤ Segít áthidalni a marketing és az értékesítés közötti szakadékot, elősegítve az együttműködést.
⬤ Az alapvető marketing témák átfogó lefedettsége, jól strukturált és könnyen emészthető.

⬤ Néhány fejezetet „pelyhesnek” vagy kevésbé hatásosnak tartanak a többihez képest.
⬤ Bizonyos stratégiák nem feltétlenül alkalmazhatók a réspiacokon.
⬤ A könyv megkövetelheti az olvasótól, hogy néhány példát saját helyzetéhez igazítson.

(47 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Unleash Possible egy útmutató a nagy növekedést eredményező marketinghez komplex értékesítési környezetben. A szerző, Samantha Stone, a bevételkatalizátor nem csak azt mondja meg, hogy mit kell tennie, hanem azt is megmutatja, hogyan tegye, és hogyan működjön együtt az értékesítéssel a megfelelő eredmények elérése érdekében.

Nem szűkölködik inspiráló tanácsokban, amelyek arra hívják fel a figyelmét, hogy alakítsa át marketingtevékenységét. Mindannyian azt hirdetik, helyesen, hogy a B2B marketing megváltozott, és a vevők kezében van az irányítás.

A probléma az, hogy - a legtöbb tanács azt mondja, hogy alakítsa át, de kevéssé foglalkozik a változások gyakorlati realitásaival olyan szervezetekben, amelyeknek összetett kapcsolata van az értékesítéssel.

Az Unleash Possible változtat ezen - ez egy kézikönyv a B2B marketingesek számára a következőkhöz:

⬤ megbízható partnerré váljanak az értékesítési csapatok számára, akikhez útmutatásért fordulhatnak.

⬤ változtassák meg a marketingtevékenységet a vevők jobb kiszolgálása érdekében.

⬤ több bevételt, növekedést és nyereségességet érjenek el.

"Ritkán találunk olyan gyakorlatias, hozzáférhető forrást, amely az értékesítést és a marketinget olyan koherens és motiváló cselekvésre való felhívássá egyesíti, mint amilyet Samantha itt írt. Nagyon ajánlott olvasmány azoknak, akik újak (és régiek) a B2B értékesítésben és marketingben (igen, a folyosó és a tölcsér mindkét oldalán ).". Matt Heinz, elnök Heinz Marketing Inc.

"Az Unleash Possible minden olyan marketinges (vagy értékesítő) számára, akinek útmutatásra és támogatásra van szüksége. Az oldalak olyanok, mint egy edzőé, aki arra bátorítja a csapatát, hogy a lehetetlennek tűnő dolgok valóban megvalósíthatók. A marketingvezetőknek ezt a könyvet fel kell venniük a csapataik olvasmánylistájára, mivel nemcsak arra ösztönzi a csapatokat, hogy felálljanak és elinduljanak, hanem olyan gyakorlati tanácsokat és meglátásokat is nyújt, amelyeket azonnal végre lehet hajtani.". Carlos Hidalgo ANNUITAS vezérigazgatója és a "Driving Demand" című könyv szerzője.

"Ritkán találunk olyan gyakorlatias, hozzáférhető forrást, amely az értékesítést és a marketinget zökkenőmentesen ötvözi egy koherens és motiváló felhívássá, mint amilyet Samantha itt írt. Nagyon ajánlott olvasmány azoknak, akik újak (és régiek) a B2B értékesítésben és marketingben (igen, a folyosó és a tölcsér mindkét oldalán )." Matt Heinz, elnök Heinz Marketing Inc.

"Az Unleash Possible minden olyan marketingesnek (vagy értékesítőnek), akinek útmutatásra és támogatásra van szüksége, egy lövés a kezébe. Az oldalak olyanok, mint egy edzőé, aki arra bátorítja a csapatát, hogy a lehetetlennek tűnő dolgok valóban megvalósíthatók. A marketingvezetőknek ezt a könyvet fel kell venniük a csapataik olvasmánylistájára, mivel nemcsak arra ösztönzi a csapatokat, hogy felálljanak és elinduljanak, hanem olyan gyakorlati tanácsokat és meglátásokat is nyújt, amelyeket azonnal végre lehet hajtani." Carlos Hidalgo ANNUITAS vezérigazgató és a "Driving Demand" című könyv szerzője.

"A legreálisabb értékelés arról, hogy mi történik ma a B2B marketingben, amit valaha láttam. Imádom a gyakorlatias, megvalósítható szemléletet és a történet illusztrálására használt esettanulmányokat." Anne Janzer, marketingszakember és szerző.

"Az "Unleash Possible" egy nem szűkszavú könyv, amely olyan megvalósítható tanácsokat tartalmaz, amelyeket a marketingesek felhasználhatnak a vállalatukban rejlő lehetőségek kiaknázásához. Samantha mindezt egyenes modorát kihasználva teszi, saját valós tapasztalataira hivatkozva, hogy ne csak azt illusztrálja, mit, hanem azt is, hogyan kell csinálni. A könnyen olvasható és szórakoztató Unleash Possible kötelező olvasmány minden marketinges számára, aki őszintén szeretné értékelni marketingtervét, és azt a vállalat számára fontos dolgokhoz igazítani. Maribeth Ross, CMO Monetate.

"A szerző saját tanulásának éles tudatossága értékes ajándékokat hoz könyvében. Ha elfogadod ezeket az ajándékokat és magadba szívod az ötleteit, gyorsabban haladhatsz a siker útján." Peter Bauer, a Mimecast vezérigazgatója.