Business Marketing Management in a Business-To-Business Context
A háztartások helyett a szervezetek igényeit kiszolgálni kívánó marketingesek sajátos kihívásokkal és lehetőségekkel szembesülnek. Az üzleti vállalkozások közötti ügyfelek jövedelmező és összetett piacot képviselnek, amely külön elemzést érdemel.
Ez a vállalati marketinggel foglalkozó kötet ideális platformot nyújt ahhoz, hogy az olvasók elmélyítsék a globális piacok versenyképes valóságának, az ügyfélkapcsolat-kezelésnek és a keresztmetszeti döntéshozatali folyamatoknak, az ellátási lánc menedzsmentnek, az e-kereskedelemnek és a kapcsolódó területeknek a megértését. Ezek az alapvető tartalmi területek visszhangot keltenek az üzleti élet szereplői körében, és közvetlenül fontos oktatási prioritásokra irányulnak. Másodszor, a kötet tökéletes eszközt nyújt a csúcstechnológiai piac egyedi jellemzőinek vizsgálatához és az e területen a marketingstratégiák előtt álló egyedi kihívások azonosításához.
Az e-kereskedelem is teljes egészében a kereskedelmi piacok kategóriájába tartozik. Valójában az e-kereskedelem lehetősége az üzleti vállalkozások közötti piacon a becslések szerint többszörösen nagyobb, mint az üzleti vállalkozások és a fogyasztók közötti piacon meglévő lehetőség.
Ez a kötet rávilágít a fogyasztási cikkek és az üzleti vállalkozások közötti marketing közötti hasonlóságokra, és részletezi, hogy hol érdemes elkezdeni. Különös figyelmet kap a piacelemzés, a szervezet vásárlói magatartása, az ügyfélkapcsolat-kezelés, az ellátási lánc menedzsmentje, valamint a szervezet vásárlóinak elérésére alkalmazott marketingstratégiák elemeinek későbbi kiigazítása.
