Vállalati koffein: A B2b növekedés fokozása az értékesítés és a marketing összehangolásával

Olvasói vélemények

A Dacia Coffey által írt „Corporate Caffeine” című könyvről szóló kritikák kiemelik, hogy hatékonyan hidalja át az értékesítés és a marketing közötti szakadékot, és hogy a B2B növekedésben dolgozó szakemberek számára is alkalmazható. Az olvasók dicsérik a gazdag tartalmat, a gyakorlati tanácsokat és a szerző mélyreható ismereteit.

⬤ A marketing és az értékesítés összehangolásához használható meglátásokat és stratégiákat nyújt.
⬤ Mindenkinek erősen ajánlott az üzleti életben, különösen a vezetőknek, marketingeseknek és értékesítési szakembereknek.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely könnyen érthetővé teszi az összetett anyagot.
⬤ A szervezeten belüli különböző szerepkörökre szabott értékes tartalmat kínál.
⬤ Tartalmas vitákat tartalmaz, különösen az ügyfélközpontú stratégiákról és a vásárlási pszichológiáról.

⬤ Néhány olvasó számára kihívást jelenthet az összes felismerés beépítése a meglévő kereteibe.
⬤ Az értékelésekben nem említik, de egyesek egyes témák részletesebb feltárását kereshetik, vagy további példákra lehet szükségük.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Corporate Caffeine: Boosting B2b Growth Through Sales and Marketing Alignment

Könyv tartalma:

Elfoglalt világunk megöli a kommunikáció művészetét - és a B2B világban ez még rosszabb.

Gyorsabb, jobb és olcsóbb módjaink vannak arra, hogy elérjük a célpiacunkat, mégis a B2B értékesítők kevesebb mint 60%-a éri el az értékesítési kvótáját. Ami még rosszabb, a vezérigazgatók és a pénzügyi vezetők fogcsikorgatása világszerte hallható, miután olyan marketingmetrikákat hallgattak, amelyeket nem lehet üzleti hatásra lefordítani.

A vevő, az eladó és a marketinges közötti szakadék az üzleti világ Bermuda-háromszögévé vált, amely az elvesztett lehetőségek, az elvesztett nyereség és a növekedés elvesztését jelenti. És most, a COVID utáni világban az üzleti kapcsolatok és a kommunikáció már soha nem lesz a régi. Ez a bonyolult világ megköveteli, hogy visszatérjünk az emberi kommunikáció egyszerű, de mélyreható alapjaihoz.

Itt az ideje egy új térképnek, amellyel egy bonyolult és zajos világban eligazodhatunk a marketing és az értékesítés területén. Ez a térkép megérkezett.