Varázslatos eladás: Vállalati értékesítési sikerek bármely csapatban, bármely iparágban és bármely gazdaságban

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Könyv tartalma:

Hogyan nyerj varázslatos módon vállalati értékesítési üzleteket

.

Mindenhol zavarok vannak. Egy új technológia egy szempillantás alatt elavulttá tesz minden korábbi megoldást. A konkurencia elvarázsolja az érdeklődőket és az ügyfeleket egy jobb ajánlat ígéretével. A járvány és a pánik az emberiséget a házakba űzte, és minden vállalatot visszaküldött a tervezőasztalhoz. Az országok közötti polgárháborús zavargások és a kultúrák közötti összecsapások átrendezik a költségvetéseket és eltorzítják az értékesítési ciklusokat.

A vállalati értékesítők számára ezek a kihívások örökre megváltoztatják a munkájukat. A legtöbben azért küzdenek, hogy új módot találjanak a keresésre, az üzletkötés előrehaladására, a tárgyalásokra, a szerződéskötésre és az értékesítés lezárására. A Magical Selling című könyvben Raju Bhupatiraju, a sikeres globális értékesítési vezető egy olyan minden időjárási körülményt figyelembe vevő rendszert mutat be, amely lehetővé teszi az értékesítők számára, hogy tisztán lássanak, alkalmazkodjanak a változásokhoz, kiszámíthatóan érjék el céljaikat, és boldoguljanak, miközben mások a "várjuk meg, amíg a dolgok visszatérnek a normális kerékvágásba" illúzióját kergetik. Megtanulja, hogyan:

⬤ gyorsabban felismerje a megnyerhető, nagy értékű potenciális ügyfeleket.

⬤ Gondolkodjon úgy, mint egy befektető, hogy bölcsen költse az idejét és az erőfeszítéseit.

⬤ Kétszeresére (vagy háromszorosára) növelje a konverziós rátáját.

⬤ Támogassa karrierjét a virtuális értékesítés korában.

⬤ Tegye szokásává a győzelmet.

A tipikus értékesítési tanácsokkal ellentétben, amelyek anekdotikusak, kevés részletet tartalmaznak, és a legtöbb helyzetre nem alkalmazhatók, a Magical Selling az első elveken alapul, és olyan egyedi mélységű, összetett és releváns vállalati értékesítési tankönyvként íródott, amely lehetővé teszi az olvasók számára, hogy könnyedén alkalmazzák az olvasottakat saját egyedi helyzetükre.

.

.

Akár egy startup cégnél hajtja az új üzleteket, akár egy már működő vállalatnál irányítja az értékesítési csapatokat, akár gyorsan növekvő környezetben dolgozik, akár egy gyengén teljesítő területet épít újjá, akár Észak-Amerikában, akár Ázsiában, a Magical Selling megmutatja a vállalati értékesítési siker új útját.