Vásárlói marketing: Hogyan növelhetjük a vásárlási döntéseket az értékesítési ponton?

Olvasói vélemények

A „Shopper Marketing” című könyv különböző szakértők esszéit tartalmazza a shopper marketing témakörében, részletesen bemutatva annak elveit és gyakorlatát. Míg egyes olvasók értékelik a közölt meglátásokat, sokan mások kritizálják a könyvet a koherencia, a mélység és a lebilincselő írásmód hiánya miatt. A minőségbeli következetlenség és a hozzászólások összefüggéstelen jellege vegyes kritikákhoz vezet.

⬤ Többféle nézőpontból kínál különféle meglátásokat a vásárlói magatartásról.
⬤ Értékes a marketingveteránok és a kiskereskedelmi és vásárlói marketinggel foglalkozó szakemberek számára.
⬤ Néhány esszé gyakorlati eszközöket és stratégiákat kínál a vásárlás helyén történő értékesítés javítására.

⬤ Hiányzik az összefüggő narratíva, ami miatt szétesőnek és nehezen követhetőnek tűnik.
⬤ Sok hozzászólás sekélyesnek vagy rosszul megírtnak tűnik, alapvető információkkal.
⬤ Nem ad egyértelmű definíciót a vásárlói marketingről, ami csalódást okoz azoknak, akik mélyreható ismeretekre vágynak.

(11 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Könyv tartalma:

A vásárlói marketing az üzletben tartózkodó és a végső vásárlási döntésükben befolyásolható böngészőkre és vásárlókra irányuló célzott marketingkezdeményezések témáját vizsgálja. A most Philip Kotler új előszavával ellátott második kiadás 12 vadonatúj cikket tartalmaz, amelyek tükrözik a gyorsan növekvő terület jelenlegi változásait, különös tekintettel a nemzetközi hatókörre, az online jelenlétre és a shopper marketing jövőjére.

A világ vezető vállalataitól, köztük a dunnhumbyUSA, a Millward Brown, a Tesco's Fresh & Easy, a MARS Advertising, a Nestl és a szerző, az Envirosell vezérigazgatója és elnöke, Paco Underhilll 35 szakértő írta, a Shopper Marketing megmutatja, hogyan lehet a vásárlókat a vásárlás helyén a leghatékonyabban vásárlókká alakítani.

A felmérések rámutatnak, hogy a shopper marketing még az internetes reklámoknál is gyorsabban növekszik, és a kutatások szerint:

- a márkaválasztások legalább 70%-a az üzletben történik.

- a vásárlási döntések több mint kétharmadát nem tervezik meg előre.

- a vásárlók mindössze 5%-a hűséges egy márkához egy termékcsoporton belül.

A vásárlói igényekről és trendekről, a kiskereskedelmi környezetről, a vásárlói marketingstratégiákról és még sok másról szóló gyakorlati tanácsokat tartalmazó, közérthető cím minden marketing-, értékesítési és kiskereskedelmi szakember, valamint az értékesítés és marketing szakos hallgatók számára kötelező darab.